加盟篇

　　加盟前，先做5个问答

　　1、该特许加盟系统最近一年的总营业额增长率约多少？平均每家加盟店之营业额增长率约多少？

　　提示：对加盟体系各种营业业绩指标都应询问清楚，如果加盟总部不愿提供该资料，也应该尽量从某些比率中得知某些数字，这些数字也是未来自己开店时能用到的。

　　2、该特许加盟系统是属于何种形态？

　　提示：地方性、区域性、全国性、国际性。地方性是指加盟店开设地区多集中于少数1~2县市内；区域性是指集中于北、中、南、东部之1~2个地区等，总部的经营经验会随其形态不同而有所差别。

　　3、加入该特许加盟，必须准备多少开业资金？

　　提示：欲开业人应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支出，并由此推算出应准备的资金数。同时，也应该有一个最坏的打算，就是当获得不足或亏损至某一定额(自订标准)时，如果无法提出有效解决办法(总部协助)时，则应考虑退出该加盟系统。

　　4、加盟总部是否提供任何财务协助？

　　提示：加盟者要看总部是否提供缓期付款的优惠，有无抵押等条件，这些问题都值得细心考虑。

　　5、我希望每周工作时数为多少(以每日十小时估计)？

　　提示：加盟者最好要有成为经营加盟店专职人员的心理准备，成功的机会才会增加。另外，加盟商也必须谋求家人(尤其是配偶)的支持，不但彼此间有共同的生活重心，且更能增进亲情关系与经验传承。

　　进货篇

　　做好服装销售的10个绝招

　　1．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。销售代表把时间和精力放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你产品的人身上。

　　2．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于对你的重要客户；二是更加集中，三是更加更加集中。

　　3.客户没有高低之分，却有等级之分。以客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出更高的效能。

　　4．接近客户一定不可千篇一律，必须事先有充分准备，针对不同类型的客户，采取最适合的接近方式。

　　5.推销的机会往往是短暂的，你必须迅速、准确判断，以免错失良机，要努力创造机会。