立思辰目前是本行业本土排名第一的公司，能与我们抗衡的主要是国际上几家大型的外资文件外包管理公司，对大型国企而言，其文件的保密要求，能否100%放心交给外资公司外包管理呢？答案不言而喻。

　　增长、风险与价格

　　记者：你们的招股说明书承诺将在今后三年收入复合增长30%以上，这一承诺的依据是什么？是否存在风险？

　　池燕明：这一预期是基于我们稳健而保守的估计，我相信实际增长可能会不止于此，这是我们基于对自己专业管理团队的信任，以及这个行业的特性作出的判断。

　　我刚刚说了，我们为客户提供的服务是一个长期的过程，文件流程管理对一个企业来说举足轻重，是不可能高频率更换服务商的，成本太大，对于其自身的正常运营会影响很大。

　　实际上，在2006年~2008年，立思辰年营业收入复合增长率为50.72%，净利润复合增长率为71.22%.在此模式下，立思辰与客户签立长期合同，未来3-5年的收益得以锁定，是风险较小的新商业模式。

　　记者：从招股说明书显示，2006年末、2007年末、2008年末和2009年6月末，公司应收账款余额分别为1148.78万元、2773.97万元、4070.80万元和5206.72万元，占流动资产的比例分别为12.41%、24.44%、25.81%和33.81%，预计今年净利润为4800万元，对此你作何评价和解释？

　　池燕明：主要原因是随着我们这3年来业务快速增长，应收账款会有适当的增长。

　　文件管理外包服务通常是按月收费，有一个月的账期，也有按季收费的。这部分帐期的风险很小，因为我们的客户都是政府、大型国有企业等大客户，诚信度高；而且对于这种大客户来说，这部分费用占其整个办公费用的比重较小，一般不会有风险。这么多年来，立思辰的文件管理外包业务也没有发生过大的坏账风险。虽然如此，为防止今后应收帐款的高企，公司采取了一系列方针，比如加强了对新增客户的信用审批和管理，对客户信用实施逐级审批和档案管理，对回款情况良好未发生逾期付款的客户，授予其一定的信用额度，对于可能存在风险的客户一律采用现款销售政策，从源头上控制公司应收账款产生坏账的风险。