记者：立思辰凭借什么优势在众多申请上创业板公司中胜出？

　　池燕明：我们之所以能够进入首批，是因为我们的文件管理外包的商业模式，不仅是一种行业自身的创新，而且会带动和影响其他行业的创新，并且也符合国家所提倡的一些发展战略思维，比如环保、可持续性、节约型经济等等。而国内广大的市场也为我们提供了高增长的空间，并且我们的风险是可控的。

　　记者：你们的这种创新商业模式具体是怎么样的呢？

　　池燕明：我们的模式其实并不复杂。现在国内很多企业，在文件打印复印出来后，其后的流程和管理一片混乱，而实际上，这些文件的归档、存储、检索、流转、分发等工作是非常重要的。比如刚刚和我们达成合作的中国国航(7.77，-0.01，-0.13%)，过去他们总部的400多台打印复印机遍布在各部门，每年发生近500万张的印量，耗材采购和设备折旧总是糊涂账。和我们合作后，我们收购了国航的所有设备，相当于国航将打印复印的固定资产全部剥离出来。根据国航的打印复印需求，我们为他们匹配了更适合的设备，并部署了自主研发的DOMAS文件输出管理系统，目前立思辰管理着国航的所有打印复印设备，从设备维修、补充纸张到更换耗材等工作，都由立思辰承担。通过这样的模式，我们在获得30%以上毛利率的同时，将国航的打印成本直接降低了16.3%.

　　创新与门槛

　　记者：这模式听起来很吸引人，但有投资者认为创新度不够，似乎行业门槛不高，对此你怎么看？

　　池燕明：实际上，我们的创新不仅仅在于有关软件的开发上，如何注入更新的理念帮助企业达到他们更理想的运营环境和模式，同时，我们这个模式在国内的营销推广方式也是全新的。

　　说到入行门槛，这是一个看似很低，实则门槛很高的行业。这个模式的原理听起来简单，但首先其服务对象一般是大型企业，文件处理对于这些企业而言是牵一发动全身，不能出现任何纰漏，否则公司就可能瘫痪，因此企业在选择服务方时，会特别慎重，而且此类服务合同的签定都是长期的，具有累加效应，为此提供外包服务的公司必须要有丰富的行业经验，这就拉高了这个行业的门槛。