美国著名电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士有一个论点叫“病毒性营销”。他认为，病毒性营销战略包含六个基本要素：

　　(1)提供有价值的产品或服务;

　　(2)提供无须努力地向他人传递信息的方式;

　　(3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

　　(4)利用公共的积极性和行为;

　　(5)利用现有的通信网络;

　　(6)利用别人的资源。

　　笔者认为，上述的营销观念可变通应用于企业销售领域，在“病毒性营销”的背景下，大部分企业和经销商在营销战略上应该有这样的布局：

　　1、将现代电子商务模式与传统营销方式进行创新性融合，以区别于传统的渠道分销模式，采用更优化的直效营销方式;

　　2、树立品牌的差异化定位。品牌商布局B2B平台，推动B2C营销，支持C2C领域。线上营销，线下配合。

　　3，健全或转变供应链管理体系：在供应商控制体系、质量控制体系、产品创意体系、物流管理体系等方面夯实基础。

　　4，推动诚信工程，着眼于长期发展。

　　做到以上四点，一种全新的、改良的商业模式就会贴上不同企业的标签，往往会给品牌商和经销商带来不同的欣喜。

　　在更宽泛的商业领域，随着中国网民阵容的不断壮大，电子商务的市场份额将持续增长，在不远的将来，电子商务与传统渠道必将平分秋色。传统渠道永远有其存在的价值，电子商务的市场占有率要想超过传统渠道，还需要时间与观念的长期磨合。