传统营销与网络营销的争议由来已久。传统经销商经过长期的原始资金积累已初具规模;电子商务公司则多以风险投资资为主，暗藏财力不稳定的因素。传统经销商拥有自己稳定的供销渠道和良好的销售服务，而电子商务公司即使用重金在短期内也难以健全。传统经销商在选择供应商时，往往以质量、成本、供货周期、运输费用、信用级别等指标为选择要素，于是，电子商务公司带来的高效率、低成本、便捷等特性很快受到了经销商乃至品牌商的亲睐，信息技术本身以及其所带来的综合管理优势，也在实际经营上让客户、厂商、金融、配送服务、技术服务等方面资源产生了无缝低成本的整合衔接。

　　无论是分销商、经销商、终端零售商，还是电子商务运营商，对于“传统渠道与电子商务的恩怨情仇”的话题一直兴趣盎然。电子商务目前最大的优势来自于价格，由于电子商务零成本或低成本，几乎接近零库存，传统渠道无法与其比拟。

　　凡事都有两面性，普通经销商在电子商务上很难得到品牌商的大力扶持和支持，以美容品为例，多数品牌厂商并不提供网购的政策支持，仍然以专柜等传统销售模式为主，这是阻碍美容品电子商务发展的最大阻力。美容品市场是一个品牌厂商主控的市场, 大品牌占有80%的市场份额，作为经销商，谁都期翼拿到大品牌的销售权。因此，只有品牌厂商认知电子商务平台的价值并予以支持，经销商后续的电子商务才有底气。

　　和服装领域不同，美容化妆品在电子商务领域C2C远远多于B2C，个人商业行为几乎成为主体，企业行为尚属慢热阶段，尽管许多国际品牌之前在国外拥有丰富的电子商务营销经验，但近一两年才正式介入中文网络平台。而国内的众多美容化妆品企业包括经销商与之相比，明显呈现出商业意识的失语状态。

　　它山之石，可以攻玉。我们回头来看VANCL的成功之道。VANCL之所以备受关注，一方面因为其创始人原为IT精英， 在IT界人脉深厚，利于品牌推广;另一方面，VANCL团队对市场敏锐的判断力也是制胜法宝。VANCL认定热衷于电子商务的人群是年龄跨度在20——

　　35岁的70后、80后的新生代，于是针对目标受众制定传播策略，VANCL很快被潜在客户关注。

　　事实上，在电子商务时代，扁平化渠道建设已成为务实之道。电子商务带来的新渠道革命将逐渐对传统渠道产生冲击。经销商要保持竞争力，必须在其它方面有所专长或具有增值的能力，或从贸易型向技术服务型转型，或重新定位转型为电子商务商品流通体系的一部分。

　　启示：模式像观念一样融合