这家拥有多家实体加盟店和淘宝网店的公司旗下拥有数个自主品牌。但遗憾的是，麦小明遇到与众多外贸企业相同的难题～～～“对实体渠道的拓展，高额的成本令我们却步。”

　　外销不但在结算方式、价格、渠道、物流等方面与内销大相径庭，内销需要开拓广泛的销售渠道才能进入各大卖场的销售模式，也明显与外销简单的“下订单～交货～收款”的模式不一样。

　　“三年前，就开始考虑加强内销份额，以抵抗风险。”为全球五十强鞋企中的三十多家代工的华坚鞋业董事长张华荣坦言，自己在投入8000多万元创建多个品牌后，由于经验不足、产品定位不准确等失误，至今仍处于亏本状态。而其仅花在渠道建设上的资金就已达2000万元，这个数字占其在拓展内贸市场总投资的1/4。

　　外贸转型面临三道槛

　　阿里巴巴（B2B）总裁卫哲表示，外贸企业转型做内贸或者是直接做零售有三大挑战，第一是设计，很多的外贸企业是来样加工，所谓的来样不是自己设计的，因此是否具备独立设计的能力。

　　第二是渠道，转型内贸，渠道最关键。外贸商品从盐田港拉出去就不用管了，但是内贸不可能像原有的方法，在国内寻找大量的代理商或者是自建门店或者是进入国内的超市，没有自己的渠道。

　　第三是服务。原来的外贸企业产品卖到国外，所有的配送服务都不需要承担任何的责任。转型内贸就需要服务。

　　卫哲表示，“在阿里巴巴，渠道商不是简单地提供渠道，因此阿里巴巴和淘宝网联合起来，未来希望中国制造，广东制造在制造业以外加上自己的设计、渠道和服务能力，通过加强这三个能力，转型做内贸和零售就能无往不胜。”

　　求暖之心广东最迫切

　　广东的内外贸形势，对全国进出口市场来说，素有“风向标”之意。

　　方面是，广东占全国经济较大比重，全国经济总量中广东占一成以上，比重达到11.9%；而广东的外贸占比又在全国遥遥领先。另外一方面是，珠三角毗邻港澳，直面经济危机的寒流。

　　“确保全省外贸进出口额和实际吸收外资比二○○八年有所增长，这是今年任务的底线。”近日召开的广东省外经贸工作会议上，广东省副省长万庆良出言谨慎。而在二○○八年之前的5年，广东省进出口总额增速从来就没有落在20%以下的经历。

　　广东在严寒的最前端，求暖之心最迫切。

　　“广东是阿里巴巴最早进入的市场之一。”阿里巴巴集团市场部负责人黄磊分析认为，很多珠三角的企业都是阿里巴巴的“中国供应商”的成熟客户。在过去几年出口良好的形势下，这些企业借助电子商务广泛开拓市场，获益颇丰。

　　另外一方面是，据淘宝网线上调研显示，珠三角的加工制造已经成为电子商务个人消费平台上主要的货源地。很多淘宝网店早已开始在珠三角批发采购网货用于线上的零售。

　　“首届网商交易会选择在广东搭台，就是看到了珠三角外贸内销市场上的这一强烈诉求。”阿里巴巴集团参谋长曾鸣分析。

　　网交会：永不落幕的交易会

　　“我今天走进流花展馆感触很深。我加入阿里巴巴三年来了六次，前五次都是为了广交会来的，这是很多年来广州人引以为豪的广交会的主场。广交会已经一百多届了，今天是首届网商交易会，如果阿里巴巴每年都来广州的话，也会经历一百多届。”

　　在昨日的媒体见面会上，阿里巴巴（B2B）总裁卫哲这番意味深长的开场白，耐人寻味。

　　事实上，传统的交易会也早已开始尝试电子商务，比如广交会官方网站上就有一个“网上广交会”的栏目，是广交会的官方电子商务平台。

　　对此，卫哲说，互联网是永不落幕的展览会和交易会。与广交会传统的国内参展商、国外采购商不同，首届网商交易会上对接的双方，卖家是阿里巴巴的会员，而买家则是淘宝网上的卖家。看似只是阿里巴巴和淘宝网两个平台的战略性打通，而实际上却是打破了传统的流通供应链，实现了B2B模式与C2C模式的对接，成为一种“B2B2C”模式（即由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品，卖给国内消费者）。