任何市场的竞争最终都是产品竞争，一个企业在国际市场面对产品最大的问题是差异化，当大量类同的产品涌向市场时，这些产品就有可能成为企业的“肥肉”，细分化的产品就转换成企业的“骨头”。我们的企业在扩张时，使用价格战扩大销售量，表面上是割肉，实际上已伤筋断骨。这在国内家电业成为惯例，当走向全球市场，你的研发能力跟不上，你的产品满足不了市场，遭遇重大的挫折。TCL挺进欧美市场，正当有CRT电视向液晶等离子电视发展，TCL原有的产品无法满足消费者需求，导致其在欧美市场的巨亏，一场并购后国际化的美梦成为了醒来后的恶梦，现在的TCL正忙于从欧美市场的脱身，重新回到本土市场，另外TCL有了新角色，开始进入液晶上游，这是国内第一家进入液晶上游的企业。经过痛苦的瘦身，TCL补充骨头的营养，将产品打造成骨头，然后长肉。有时我们不容易定位产品是骨头还是肉，那是我们掉进市场与价格的陷阱。一身优质的骨骼，需要一套完整的产品体系，在每一个市场拥有适合的产品配置，企业才可以坚定的姿态开扩新市场。

　　骨头一天天的成长，在身体中慢慢发育，直到最后所有骨头组合成一副完成的骨骼。谈企业的“骨头”，这骨头首先是企业的运作模式，更确切是营销模式。每一块骨头的成长如同细分占有每一块市场，当成长出完整的骨骼如同占领国际市场。企业具备什么样的流程与模式，实现其品牌的价值？在长期的积累中，建立起“骨头”的成长渠道，实现企业的自我驱动，在理论中逐渐成为市场运作法则。IT领域戴尔模式改变，同时在迈入国际化的联想也在探索着。联想收购IBMPC后，由原来的关系性客户摸式转变成联想的双业务模式，增加交易型模式。联想利用在国内成功的模式复制到国际上，希望这不是联想一厢情愿，可以在全球市场突出重围。一场失败的运作模式，只会在全球市场拖跨企业，造成整个结构散架。企业的“骨头”有造血功能，及时调结在市场的动作，让模式快进快出，保持企业不断创新。

　　每一种环境考验企业的“骨头”，企业的“骨头”作为环境因素代表的是市场。企业在追求国际化，要做到全球企业本土化。企业所能适应市场的能力，体现企业的成长性。把市场作为企业的“骨头”，切实考验企业战略执行性。佳能IXUS产品系列在全球已成功，当两年后进入中国时，仍做了大量的调查，确认中国的购买群体。中兴在海外市场精耕细作，对市场紧密跟踪，灵活快速的经营体系，实现国际市场本地化，引领中国企业国际化进入新阶段。企业的“骨头”，市场是流动的营养，随着骨头的成长，明确企业的方向，清晰企业的目标。