从另一个角度来说，保险中介比保险公司更容易捕捉客户需求，从客户端发起，捕捉客户需求，然后对上游保险公司共同研发新产品，再把产品给新客户。由于保险中介是更多地站在消费者的需求角度出发，所以中介研发的专属产品获得了消费者的广泛认同，并渐成潮流。

　　经过记者调查统计，从2008年到现今，泛华集团先后与平安集团、生命人寿、瑞士再保险集团、华夏人寿、中英人寿等公司深度合作，开发了集医疗、养老、重大疾病、储蓄等多种功能的综合性保障计划。难以复制的泛华模式

　　如何将规模做大，泛华走出的也是一条新路。“泛华并非传统意义上的保险中介商，准确说是平台运营商。”胡义南如此定义自己的公司。

　　他说，通过“平台+个人创业”的模式，希望能让保险行业精英们都能开上自己的公司，做自己的事业。让他们从专业公司的一颗任人摆布的棋子变成一个下棋的人。

　　这个流程如今已被业内人所熟知。首先要经过一轮资格认证，泛华选定需要扶持的创业者，然后为其提供一笔创业基金。对于这笔基金，泛华有其一套成熟的发放模式。

　　而对于各大中小的保险中介公司，通过“收购/参股+股权回购”的方式向其提供资本支持以及后援平台。企业做起来后，企业主可以选择将股份出售、转让或者直接卖给泛华。泛华开出的价码非常诱人，是公司利润的数倍。

　　在对待管理人员上，泛华为了吸引和留住优秀人才，激发内部人才的成长，提出了“岗位创业”的构想。董事会承诺每年拿出上年利润的一定比例作为期权成本折算期权奖给管理人员。

　　加入泛华成为企业员工，然后通过内部成长为管理人员，就可以获得泛华的期权奖励。通过对期权的行权，可以直接从资本市场获得财富，也可以选择持有泛华的股票成为股东。

　　胡义南对这个创业计划和分配模式充满信心。“泛华已经通过自建或并购方式建立起了一个覆盖全国22个省市自治区的销售服务网络。”

　　然而，这一切看似简单的泛华的模式却是令同业难以企及的。今天的资本市场对泛华有很高的估价，因为他们发现泛华跟别的保险公司不一样，别的销售公司是真正做销售，泛华的核心在于有一个公共平台、公共后台。

　　但在业内人士看来，要复制这个模式并把它做成功是不容易的。因为这样一个成功是核心战略的备份，就是如何把这些有效关键要素组织在一起，让它在每一个方面都是优秀的。“今天我们看到同一个行业的若干家公司，他们之间的差别很大，原因就是战略的配合，就是如何将有效的资源、观念要素有效地组合在一起，让它们在一个中运行。所以说，泛华的模式是很难被别人模仿的。”