“里面的想冲出去，外面的想挤进来”，国内保险中介市场正上演着一出围城大戏。胡义南发现，不管进场时有多么热闹，最后许多中小保险中介公司不得不选择黯然退场。“关键原因在于营运陷入了恶性循环：业务规模不足，为了降低成本就只有裁撤部门，精简后台人员，导致营运支持系统欠缺;没有营运支持系统的业务部门产能进一步下降，业务量进一步萎缩，直到难以维持生计。”

　　他不想重走保险中介发展的老路。这意味着一种盈利模式的转变。为了更加透彻了解行业规则，胡义南亲赴美国考察同类公司。当他发现美国大的保险服务公司里面最忙碌的是大量的机器和网络信息时，他找到了国内同类公司黯然退场的原因——缺少平台支撑。

　　回国后，胡义南决定推出新的泛华模式——通过大规模资本投入，建立高标准的营运系统，支持分销网络发展，分销网络发展带来规模化，规模化进一步支持平台提升，最终形成良性循环。中介公司或代理人只要加入泛华平台，就可以解决资金、管理、硬件系统等棘手的问题。

　　泛华的战略定位也很明确——成本领先。按照胡义南的理论，保险中介的生存模式就是，卖保险的成本一定要比保险公司低，否则保险公司会选择自己销售。“我认为，保险行业最终是要专业化分工方向，保险公司作为保险产品的生产商、供应商，应该重在产品研发和风险管理，而其他如销售、资产管理等都应该外包。”

　　如何做到“成本领先”，不是说亏本做买卖，而是通过销售多家保险公司的多个产品，达到以规模化的量来分摊行政成本。胡义南说，类似于国美、沃尔玛等零售模式，谁先建立规模化，谁就掌握竞争力与话语权。

　　泛华的这一国美化生存模式，再次赢来VC青睐，鼎辉投资基金1.5亿风险投资资金于2005年入账。

　　那么，泛华要赚的钱从哪儿来?胡义南分析说，任何保单的保费是由客户保障价值+保险销售佣金+保险公司管理费+保险公司利润组成。“首先，客户保障价值这部分我们不能动，因为它是属于客户的;保险销售佣金应给庞大的销售渠道，我们要让代理人赚更多的钱;而泛华能赚的是保险公司的管理费和保险公司的利润。”也就是说，泛华通过建设平台，请保险公司把他们销售管理工作外包给泛华。泛华成为销售外包商，保险公司只管开发产品和资本管理。这样保险公司就节省了一大笔管理费用，那么这个管理费用就可以让利一部分给泛华。

　　泛华的另一个核心竞争力，就是基于保单品质的提升，在提供优质客户和优质保单方面做到了保险公司想做而难以做到的事情。优质保单意味着保险公司更低的赔付率和更小的经营风险。也意味着泛华可以在保障客户利益和代理人收入的前提下，获得保险公司的保单品质奖。