打造顶级龙舌兰酒品牌

　　现年65岁的美国人约翰·保罗·德约里亚，以其连续成功的创业经历进入福布斯亿万富翁榜。

　　德约里亚9岁开始兼职工作，两度无家可归，他两次创业，在美发产品及龙舌兰酒市场都取得了成功，以700美元的家底，创下25亿美元的财富。

　　德约里亚以700美元为启动资金，建立起专业美发产品企业Paul Mitchell Systems公司，并打造成年收入9亿美元的行业领先者。他创立Patron公司，经过20年的经营，又将原来乏人问津的低端烈酒龙舌兰带入大雅之堂，并在此领域开创了全新的细分市场--顶级龙舌兰酒。

　　在顶级龙舌兰酒市场，Patron公司目前排名第一。Patron的名称甚至被写入流行的说唱歌曲中，其分销渠道已拓展到了加拿大。该公司还在不断扩大业务范围。即便在今年上半年低迷的经济环境中，该公司的收入仍有所增长，市场占有率约70%。

　　德约里亚两岁时随全家移民美国，母亲是希腊人，父亲是意大利人，他在移民聚居的平房中长大，全家人的居住面积不足他现在起居室的1/4。直到1980年创立Paul Mitchell，生活才有了天翻地覆的改变。如今，他的社交圈子里多是名流，并在加州和德州拥有多处房产。

　　德约里亚的第一份工作是在9岁时挨家挨户促销圣诞卡片。10岁那年，他和哥哥成为《洛杉矶论坛报》的报童，每天早晨4点就起床送报，然后再准备上学。在学生时代，他还推销过大百科全书。那是在20世纪60年代，一套大百科全书的售价是369美元，消费者可以分10个月支付，每个月偿还36.95美元。

　　"这是我能够想像得到的最锻炼人的工作。我当时推销的是科利尔版本的百科全书，非常辛苦，有时拜访30～40户人家，可能仅仅有一家人会跟你说话，并让你进门。"德约里亚说道。这段经历对他后来创业起了很大的帮助，德约里亚锻炼了沟通及推销的艺术。

　　在他创业成功前，曾两次流落街头。第一次无家可归时他22岁，儿子已两岁。

　　"我的妻子不想照看孩子，并带走了全部家当，把孩子甩给了我。当时我们租的房子已经到期，几周以后我开始沿街捡拾空的可口可乐瓶子，一个小瓶子可以卖2美分，大的则能卖5美分。"德约里亚回忆说。

　　1980年，德约里亚与合伙人凭700美元起家，创立美发产品品牌Paul Mitchell。与当年推销大百科全书一样，他挨家挨户，拜访一家又一家美容院。由于资金有限，他甚至没有钱制作彩色的产品包装，只能使用黑白两色印刷节约成本。这种包装日后却成为Paul Mitchell经典的外观设计。