格子人心中的蓝海——格子联盟店

　　从西溪路上的淘学堂；浙大玉泉边上的格格秀；学院路上的格格屋；下沙、舟山东路上的IBOX再到孩儿巷的出格；德胜乐购超市边上的格里格外……高校区、商业街、大卖场边上的商铺。事实上，这些零星的格子店已经隐隐约约地布置出了一张分布合理的格子店网络，正待人有效地整合起来。

　　高铭东说：“虽然格子店的队伍在壮大，但单店很容易就倒闭。跟我们差不多同时期出现的‘隔墙有尔’已经关闭了，红门局的格子店当初就带有一点玩票的性质，现在也不做了。”

　　猫猫是道行深厚的格子人。作为格主，她卖过字母手链、卖过吊带衫，几乎卖什么就赚什么，样样玩得转。作为店主，她在文二西路有一家自己的格格屋，她也表示了相同的观点：“现在赚钱的格子主要集中在化妆品、衣服、包包等几个低成本、高利润的产品类别，势单力薄。与其单个格主单家格子店独立作战还不如以联盟店的名义抱团经营。”

　　作为杭州起步最早、发展较好的格子店——I BOX提出了联盟的概念，由目前的3家IBOX联合杭州的另外九家格子店一起经营。所有的联盟店用统一的包装，店门口装设统一标示的灯箱，IBOX提供给其他联盟店们专门用于格子店管理的进销存软件，用来计算每日、每周、每月的成本、销售、库存情况，建立数据库，统一调配、铺货，实现资源共享；并在线上提供共享的网站服务以及格子店的运作经验。

　　这一切都是为了将杭州的格子店做到标准化，通过目前十二个网点的布局，从规模中取得效益，IBOX甚至设想通过自己的物流来合理调配各家格子店的商品。也许就在不远的将来，下沙的顾客能够很方便地买到武林路上格子店的宝贝。

　　“我们把自己的想法传达给了其他的格子店老板，最近碰了几次头，大家也坐下来谈了很多次，初步已经定下来了。因为杭州与广州、甚至日本的情况都不一样，我们缺乏具有成熟购买力的顾客群。事实证明单价过高的创意产品在杭州格子店销路并不好。但我们可以通过密集的格子网络来取得效益。这些格子店将建立统一的信息库，实现资源的分享。”

　　高铭东大胆地向记者描绘了他心中联盟店的蓝海：做外贸的厂商，由于要处理一些尾单，出货量比较小，进商场、超市需要缴纳昂贵的扣点、进场费，非常划不来。他们就可以通过格子联盟店来进行清货。在IBOX的格主里，有一个富阳的厂家，手上只有一种绒毛玩具的样式。拿到格子店里卖，居然卖得很好，现在这种绒毛玩具已经放进了另外的九家联盟店。