金融危机让无数人收紧了钱袋。处处搜寻省钱的妙招，更是被很多网购潮人发挥得淋漓尽致。在很多网民一次次地被“秒杀”伤了心的现实下，选择一种公开公平的省钱方式，显然是一种更为理性的选择。

　　作为返利网的创始人，上海中彦信息科技有限公司CEO葛永昌遵循的就是这样的一种商业思路：以第三方平台身份，通过返现金的模式吸引会员，而自己则赚取推广佣金，从而实现商家、消费者、返利网的三方互利共赢。

　　无聊工作中觅得商机

　　2006年年底，葛永昌还在上海一家美国软件公司从事技术工作。由于公司人员变动，他接手了一个向美国网民提供折扣信息的网站运营项目。葛永昌说，起初由于自己对美国市场并不了解，且之前是从事技术工作的，所以开始感觉这个工作挺无聊的。但正是这份无聊的工作，却让葛永昌接触到了现在为各大B2C商家所采用的联盟营销模式。

　　经过研究，葛永昌发现在美国经常网购的网民中，有一个叫fatwallet.com的网站非常受追捧。网民在注册这个网站后，再去和这个网站有合作关系的几百家B2C网站购物，购物完成后则可以从 　fatwallet获得一张根据购物额一定比例来计算的支票。葛永昌发现：这种网站基于庞大的会员数量，每天可以为B2C等网上商家带去大量的消费者和订单，网站则可以根据业绩从这些商家拿到可观 　的推广佣金，而网站在拿到这些佣金后，再将其中大部分返还给消费者。在这种模式下，返利型网站、消费者和购物网站是三方都受益的。

　　受到这一模式的启发，葛永昌发现国内B2C行业才处于起步阶段，还没有这种营销模式出现。于是，葛永昌立即采取行动，找到一个做设计工作的同事，在一个礼拜内就注册好了域名，熬夜开发出了网站平台，这就是最初的返利网。

　　零风险承诺赢得客户

　　网站迅速上线了，葛永昌面临的最大问题是如何找到客户与会员。但是让他始料不及的是：无论是会员还是客户都没接触过这种新模式，因此都表示怀疑。于是，葛永昌一家一家地拜访B2C网站，并介绍返利网的运营模式和收费模式，谈连接网页的构思，然后和他们谈销售的提成比例，并希望从他们的利润中分出一部分当做广告费。

　　葛永昌说，那时的当当网、红孩子等B2C网站一开口就是：“你这么一个小公司可以做什么？”这样的话像一盆盆冷水，一次次地将葛永昌从头浇到底，但至今一直庆幸的是：“并没有浇灭我的热情。”

　　面对B2C网站们的普遍怀疑态度，葛永昌采取了一种破釜沉舟的策略：那就是承诺零风险为各大B2C网站推广营销，按效果付广告费，“没有效果，1分钱不要”。尽管B2C商家们并不看好葛永昌的网站，但这种“不见兔子不撒鹰”的无风险合作，B2C商家们最终还是同意试一试效果。