租包生意满足女性需求

　　白领是城市中一个固定而规律的人群，他们朝九晚五，每天经历着相同的交通路线，进行着一种相对程式化的工作与生活。于是，傍着这一固定人群的固定需求，生意也就随着而来了。

　　陈先生的租包店就是根据白领们日常中对包包的需求应运而生的。当初考虑开始租赁业务，是在对市场作出调查之后，发现一般白领消费者，尤其是女性对包的使用周期在一至三个月，她们对包包的要求是新鲜感、时尚感以及跟季节、服装和场合的搭配程度。陈先生说道，而且，在很多时候，换包也是其工作需要。例如，一位白领下班后要参加派对，那么这一天她至少需要带两个包，一个是上班时使用的通勤包，一个是参加派对的宴会包。这对于一般白领而言，是比较麻烦的。

　　由此，陈先生针对白领对包包的这种需求，开启了他的租包生意。他将自己的租包店在分布在轨道交通的各个重要站点内，大多数为换乘站点。顾客在店铺内的货架上，或者网络商品的目录之后，需要某一个包，便可以在该店铺内进行租借，或者电话预约后，就近租借。使用完毕之后，可以还会任何一家租包店铺。以之前的例子来说，一位下班后要参加派对的白领，就可以先在公司附近的点租借晚宴用的包包，回家时在周边的店再换回第二天上班用的包。

　　至于傍白领的租包生意收益如何，陈先生给记者算了这样一笔账：在一个月内，有100个包在出租的情况下，5元每天的租赁价格乘以30天的租赁时间，那么一个月光租金这块收入就有15000元。这100个包的进货成本，在一个月后的低价处理中，以低于成本价十元左右的价格出售，收回进货成本。

　　跟着电影院找白领消费者

　　魔维世界是一个致力于为时尚人群、电影爱好者、追求个性的酷玩一族提供全方位电影衍生产品的连锁销售平台，从世界永恒经典的电影海报到电影全真人物模型、从动漫人物精品到卡通搪胶系列、从普通实用的纪念品到限量典藏的极品，以及其他利用著名电影品牌发展的产品等。

　　在国外以及中国香港等地，这类商店的主要选址主要是在大规模的玩具翻斗城或者卡通主题游乐场，那里对玩具包括电影衍生产品都有非常细致的分类，所有的大人和小孩都能乐得其所。不过，魔维世界的老板吴军却始终打着傍白领的主意。在魔维世界现有的二十余家门店中，绝大多数将店铺开进了影院之内，极少数的例外也是将店址尽可能地紧挨着影院。

　　他说：在内地市场玩具翻斗城或者卡通主题游乐场这样的场所相对较少，在专门的儿童商场青年白领因为害怕尴尬不太会发生消费行为，而在百盛等白领进场购物的商场内是不会有此类产品的，所有唯有进驻影院才能让白领和孩子都自然地购买，因为现在进电影院的白领往往是非常追逐新鲜和趣味的一个群体。

　　而且，电影衍生产品和电影是相关联的，看完一部心爱的电影后，人物还在脑海里浮现时，看到有这么个纪念品，就有把自己最喜欢、最心仪的偶像带回家的冲动。把看电影时的快乐定格住，带到生活中去，让它成为生活的一部分。也可把它送给自己喜欢的人，如果对方喜欢电影的话。作为一种特殊的礼物来传递朋友、恋人间的友谊或爱情。吴军补充道。

　　事实证明，吴军这种针对中国市场的选址策略还是相当成功的，目前，他的二十余家门店都有不俗的业绩，单店营业额在四万元左右。所以傍白领也要讲究技巧，因为白领中同样也可分为多个类别，跟着电影院走正好抓住了其中的细分市场。