不计其数的美国士兵成了吉列的使用者，并把这种安全、方便的剃刀带给了欧洲的盟友。一战结束后，几十万复原的盟国士兵带着吉列的刀架和刀片，回到世界各地，同年，吉列创下了销售剃须刀片1.3亿片的神话，销售额是吉列创立那一年的80多万倍，在美国的市场占有率达到80％.而之前的1913年，吉列全年仅卖出168片刀片和51把刀架。

　　1931年，77岁的金？吉列因病逝世，他的继承者按照金？吉列制定的方针：把业务拓展的目标瞄准每一个有男人的角落。现在，全世界有10亿人在经常使用吉列公司的产品，平均每两个男人就有一个是吉列公司的顾客，可以毫不夸张地说，吉列掌握了全世界一半男人的胡子。吉列每年从剃刀和刀片这一产品组合中获得大约40亿美元的收入，其全球市场份额比最为接近的竞争对手多6倍，其续生收入占到公司总销售收入的42％和总利润的68％，被列为《从优秀到卓越》一书中唯一一家家喻户晓的卓越公司。

　　剃须之王：双塔奇兵

　　吉列不仅用一把小小的剃刀打下了江山，同时也把“刀片+刀架的定价策略”写进了教科书：吉列最初以55美分的价格销售成本2.5美元的刀架，成功地把成本1美分的刀片卖到了5美分。吉列靠卖刀片而不是刀架赚钱，正如惠普打印机的利润来自墨盒而非打印机本身一样。

　　随着“刀片+刀架”式定价策略的流行，“反吉列模式”的生产商也获得了消费者的青睐。二○○八年6月，“剃须之王”以一款Azor混合动力系统剃刀，正式宣告进驻剃须产品“硬件”市场。作为英国剃须界的“后起之秀”，Azor系列的外观设计看起来更为简单，整个剃刀呈“Y”字型。为了显示与吉列剃须刀的不同，“剃须之王”故意推出了比吉列的刀片数更少的剃刀，创始人威尔？金开玩笑地说：“我们不是在进行一个刀片数量的军备竞赛”。

　　在营销策略上，Azor一反传统的“刀片+刀架”模式，将剃刀和刀片的零售价均定为4.99 英镑。Azor甚至在英国发起了一场公然挑战吉列的“公平剃须”运动，倡导打破“英国的最后垄断市场”，还公众以更多的选择和更少的费用。在Azor的产品推广会上，推销员的工作用语是“先生，您不认为过去为剃须刀花了太多钱吗？”

　　简单有效的刀片加上反吉列模式的定价策略，是帮助“剃须之王”得以分享这块“大甜点”的双塔奇兵。如今，Azor已经占有英国剃须市场15％的份额，成为英国男性刮脸市场中继吉列之后的第二大品牌，在男性护肤品市场上成为继妮维雅和欧莱雅之后的第三大品牌。