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携程CEO范敏创业史:从接发传真做起(4)

时间:2009-10-09 21:53来源:京华时报 作者:学者 点击:

  2006年8月,因为携程在纳市的优秀表现,范敏被邀请到纳市敲开市钟。

  美国东部时间2006年8月18日(周五)上午9点半,携程旅行网(NASDAQ:CTRP)CEO范敏应邀在美国纳斯达克股市敲响开市钟,这显示了华尔街高度看好携程旅行网的发展前景。

  据介绍,由于美国当地节假日需要闭市的缘故,纳斯达克股市实际上每年只有250多个“敲钟”机会,其中很多都是安排给各类政界人士或者当天上市表现良好企业,已在纳斯达克股市上市企业中,只有近期深受华尔街分析师看好的才有机会受邀。对于应邀上市企业和个人来说,这是一种难得的荣誉。

  这并非携程高管第一次在纳市“敲钟”,2003年12月9日携程在纳市上市当天,其前CFO沈南鹏就曾敲过开市钟。此前中国仅有百度、分众传媒、中星微、搜狐四家公司高层在纳斯达克市场敲过开市钟。2008年5月28日(北京时间),携程旅行网CFO孙洁再次应邀在美国纳斯达克股市敲响开市钟。

  拓展业务第四极

  在机票、酒店、度假业务都开展得如火如荼的时候,范敏把目标盯在了商旅市场。2006年初,携程正式进军商旅市场。

  所谓的商旅市场,其实就是大公司的出差旅行管理,以往这些工作都是公司的财务部门去做。但在国外已经很早就有专门的商旅公司开展这些业务,比较有名的是美国运通。大企业将商旅外包给专业的商旅管理企业,不但可以让商旅预订化繁为简,还能节省大量的差旅费用。

  携程做商旅市场有个“先天”的便利,就是在酒店和机票的费用支出上有主动权。范敏举例说,比如一个公司的员工要从北京到上海,两地之间每天的直飞航班有40多个,既有3-4折的票,也有7-8折的票,也有全价票。对于员工来说,如果让他自己订票,他可能会选择订全价票,可以随时改签;而对于公司而言,希望能够订低价票。携程负责该公司的商旅业务之后,会根据每个员工出差的特点,选定相应折扣机票和适合的酒店。一年下来,经过携程管理的公司差旅费可以节省15%-30%.

  根据预测,中国每年的商旅市场规模为1000亿元,而目前经营此项业务的公司寥寥无几,目前每年做到的规模仅为100亿元。携程目前的商旅客户包括索尼、可口可乐、爱立信等。

  范敏透露,携程的商旅业务正式启动虽然只有2年多时间,但已经成为携程增长的第四极。依托全新的服务模式和高品质的服务,携程商旅管理市场份额已经进入全国前三。

  携程CEO从接发传真做起

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