多尝鲜把“螃蟹”做熟交给客户

　　“每一个新的项目在概念推出的时候，都会吸引不少人关注，但这种项目往往需要一个阶段的市场实践，才能够便于运作，适合没有经验的中小投资者。”经过自己整合和研究项目，郑团结把自己的定位放在了专门“吃螃蟹”上。

　　有人说，尝试新的项目，不是先驱就是先烈，之所以可能成为先烈，主要是由于经营者自身不具备运作经验，经不起市场培育期的考验造成的。

　　“2006年，我考虑到设计一种专门为儿童开办的理发店，在这种理发店里，没有成人烫染的化学污染，坐椅和理发工具都是特制的，把美发进行分众化。”当时，国内还没有一家专门针对孩子的理发店面。

　　概念很好，实践的过程却并不容易，寻找厂家定做坐椅、与美发师沟通技术、制定装修风格、增加儿童毛发纪念品项目，一系列的服务完善用了将近3年的时间。

　　“形成完善的管理、技术制度之后，并且具备经营经验，才能够推向市场，让创业者加盟。”把“螃蟹”煮熟了，交给没有经验的创业者，成为郑团结的盈利模式。

　　创业时不要怀疑自己

　　“每个创业者在刚起步的时候都可能会左右摇摆，怀疑自己的眼光、怀疑自己的能力，一旦产生怀疑，就容易放弃。”郑团结的创业经验是，认准目标，确信自己。

　　年近40开始创业，郑团结的社会经验使他更加沉稳，也更加自信，“我观察一些年轻人创业，他们首先对自己了解得就不够透彻，必须认真地看清楚自己适合做什么，找好目标就不要摇摆不定，相信一定能有所收获。”

　　他说，自己也曾偏离“儿童”目标，尝试快餐行业，但没多久就发现项目不适合自己，发展空间很小，便迅速转回了“主跑道”。

　　“认清自己，确立目标并保持自信”是郑团结为自己总结的创业经验。