一方面，跟踪检查可现场衡量结果与目标是否一致，并及时修正；另一方面，主管在跟踪检查中，现场指导业务员的沟通能力、动手能力，长期坚持，就一定能提高整个团队的能力和水平。

　　整改落实

　　跟踪检查只是提出问题，解决问题就必须整改落实。

　　很多人发现问题时滔滔不绝，可谓独到，可真的去整改落实的却少之又少。问题检查出来，没有整改落实，就等于“有问题，没答案”，还是扯淡。

　　很多主管经常跟踪检查业务员，但没有明确的检查表，不能明确指出哪家终端存在问题。问题很模糊，当然也就很难整改了。

　　再者，说归说，没有具体的整改措施、整改时间、整改责任人，结果也是一样白扯。因此，整改落实，就必须要规定时间、规定责任人，达到规定的目标。

　　考核及时

　　考核是什么?人力资源管理中，薪酬考核是最重要的，可很多时候考核却流于形式。要真正提高执行力，考核是关键之关键，而且要做到及时考核。

　　没有考核，检查出的问题整改与否没有经济约束，没有约束的制度是无效的制度。因此，对检查的问题必须考核，而且每次检查都要考核。管理没有下不为例，如果今天算了，明天就依然会重犯。

　　当然，考核要适度。一般的问题，不痛不痒没有感觉，伤筋断骨则又适得其反，所以考核的度很重要。

　　考核要及时，一项工作考核不及时就缺乏考核的必要性，就起不到循序改进的作用。试想，年初发生的事情，到年底考核又有什么作用呢?事情已经过去这么久了，谁还能想得起来?