但过高的目标，往往导致销售人员和经销商不能完成任务，不但渠道和队伍信心受挫，更有可能因对手引诱而被策反。

　　一个合理的指标分解下去，肯定会有超额完成的，也有完不成的，均衡一下，则总目标刚好完成。员工有奖有罚，就不至于所有人都把矛头指向公司，造成整个团队信心缺失。

　　标准明确

　　标准明确就是教导下属该做什么，怎么做，做到什么标准。没有标准或标准模糊，下属就无从下手，也缺乏必要的判断和考核标准。

　　比如，在快消品营销中，很多企业都知道产品生动化的重要性，会议上也常强调，可具体怎么做，好坏的标准是什么，却没有规范的文本。

　　规范的企业应该制(续致信网上一页内容)作业务员手册，明确生动化标准。如：门口堆箱纸箱6箱以上，塑箱4箱以上，且在竞品的前面；冷藏柜冰酒2层以上，在最上面2层，每层堆满，商标位于正前方；POP张贴要连续3张以上，在人的视线平行处上下20公分。

　　一旦制定了明确的标准，业务员也就有了参照物，每天跑市场就很清楚怎么做才符合公司要求。经理检查市场也有了参照标准，不符合要求的立即整改，执行的效率和效果都会大大提高。

　　在日常工作中，管理者都是应先制定标准后布置工作的。

　　沟通充分

　　这要求管理者对下属正确表达执行意思，清晰地处理下属的意思表达。有效的沟通，可以消除很多执行障碍。

　　在啤酒营销管理中，早会是一次很好的沟通。通过早会，一方面听取业务员的汇报，收集和判断市场信息，明确答复业务员的疑问，解决现实问题；另一方面明确当天工作目标，使业务员工作有指导方向。

　　执行大事件前，培训是很必要的，也是一次很好的沟通，如此才能实现信息互通，标准明确，责任清晰。

　　执行力的保障

　　管理学最核心的内容是“计划、组织、协调、控制”四大职能。而对管理者来说，最为核心的又是“计划和控制”。良好的执行力，同样也需要管理者“控制”，设定保障“执行力”的措施。

　　跟踪检查

　　设定了合理目标，制定了明确标准，并进行了充分沟通，执行者就一定能按照标准实现目标吗?

　　不一定，否则怎么会有这么多人违法犯禁?人天生就是懒惰的，同时每个人的智商和情商都不同，在理解上或多或少都有偏差，即使理解没有偏差，可兴趣、动手能力不相同，也会导致实际的执行结果与目标有差异。因此，管理者跟踪检查并在检查中纠正，就很有必要。