开实体店，货品和价格必须和网店一样便宜，这样不仅可以稳定顾客群，而同时通过口碑营销增加销量，但多出来的房租和人工成本该如何解决？经过一番市场调查，黄锐瞄准了沙坪坝、江北等繁华商圈的楼中店。“选择楼中店，门面不大，节省了房租，虽然避开临街店面，但繁华商圈稳定的客流和便捷的交通则是后备补充。”二○○八年一月，黄锐在沙坪坝时代星空租下了一套一室一厅的写字楼做门店并聘请了两个营业员。

　　在实体店经营上，黄锐借鉴了连锁超市的积分体系，多样化的促销，使得实体店的生意和网店相得益彰，眼下，黄锐的实体店已经发展到了三家，每家实体店月收入不低于8000元。黄锐告诉记者，他还准备发展连锁加盟经营模式。“目标是自创像屈臣氏那样的品牌连锁店。”

　　记者 刘海燕 张质

　　成本收益分析

　　房租：六十平方米左右2000元/月

　　水电物管：500元/月

　　装修：购物架、空调等2万元

　　人工：每店约三名店员，每人1000元/月

　　备货资金：3万～5万元

　　纯利：8000元/月

　　网友评议

　　凭海临风：我也刚开了一家网店，经营两个月，同质化太严重，压根没赚钱。黄锐的网络心经不错，值得借鉴。

　　海韵：我去过他家在沙坪坝的店，都是口碑很好的产品，质量还行，就是很多国外的牌子没有中文说明，用起来有点恼火。

　　创富秘籍

　　网上卖商品价格并非越低越好

　　黄锐说，网上开店，靠低价促销只能赚人气。真要赚钱，产品定价十分讲究。化妆品定价要适中，不能太高也不能太低，价格低了则会引起顾客怀疑该产品的真假，因为消费者总是认为“便宜没好货”。

　　黄锐在商品的定价上总是先参考多家网店的价格，再为自己的商品定一个最适合的价格。

　　主持人语

　　提倡取巧 拒绝欺骗

　　人气和口碑怎么来？黄锐的做法看似有些取巧，但它并不是欺骗。做生意我们提倡取巧，如果事事都循规蹈矩，走在别人后面，何来商业奇才一说？当然，我们要明白，在黄先生取巧的背后，是“经济实惠、物美价廉”的实质。他在服务态度、售后保障方面都特别讲究，应该说，这才是他成功的根本。赚人气，不过是他成功的快车道而已。