品牌建设投入还将增加

　　网易财经：一方面是资金，另一方面这个平台也能带给品牌很好的影响，还能给股东带来很好的回报。我们知道，作为首批登陆创业板的公司之一，探路者的盈利模式非常好，但从大环境来看，中国的户外用品有400多家，良莠不齐，每家企业的品牌建设和盈利能力都不同，在这方面探路者做得非常好，你是如何平衡品牌建设和盈利能力的？

　　盛发强：你说的品牌建设和盈利能力应该说是相辅相成的，作为一个消费品的品牌来讲，品牌建设是非常重要的，对整个探路者公司来讲是一个核心资产，只有你不断塑造品牌、传递文化、传递企业理念才能会被消费者认可，这样你的网点建设才会有效率、整个体系运营的指标才会达到预期目标，所以品牌建设是整个品牌运营公司的重中之重，所以我们对品牌建设、产品研发以及市场的推广和营销网络的建设这两头非常重视，我们通过品牌建设和整个系统的优化、整合以及整个供应链的管理，来实现预期的目标。

　　网易财经：是不是在不同的发展阶段有不同的权衡？比如初期选择在平台建设上做大的投入，如果做得越来越大，品牌知名度越来越多，就会缩减这方面的投入？

　　盛发强：我想正好相反，一开始在品牌初步建设期，公司在这方面的投入绝对值还是比较小的，因为探路者公司是一个创业型公司，一开始资金量比较小，能够做的事情有限，当然在这个过程中我们一直没有停下脚步，包括我们做的保护藏羚羊等一系列公益活动，我们都在积极参与。在09年聘请王石担任代言人，也充分表明我们非常注重品牌的建设，随着公司下一步的发展，我想品牌建设方面的投入不会降低，只会增加，让更多消费者对探路者品牌有更多的认知、认同和喜好度，这点是非常重要的。

　　网易财经：刚才您提到了请王石代言广告，这点非常有意思，探路者走的是高端路线，上市之后会用什么新的措施来强化这个品牌？

　　盛发强：现在整个探路者品牌的传播策略叫“对话高端，立体传播”，通过请王石代言，还有最近我们被指定为中国南极科考队独家专用产品，通过王石锲而不舍、勇攀高峰、不畏艰险的“登山家精神”和探路者品牌三个字是非常吻合的，敢于创新。另外，南极科考活动也都是在极限环境下，探路者品牌能够经受住考验，在众多竞标者中脱颖而出，这说明了探路者的品质和品牌影响力。我们通过对话高端的活动，能让消费者更好地认知探路者，但从我们的产品定位、价位来讲还是中高端为主，不排除我们有很多能在极限环境下使用的产品和设计，比如PERFORMANCE（专业户外系列），主要涉及一些专业产品，包括服装、鞋等一些装备。但大部分是DAILY(户外旅行生活系列)，这个系列涵盖了户外生活的各个层面，包括野外露营、踏青、假日休闲、自驾车运动，还有一些摄影爱好者，他们日常的行动在这个系列里都涵盖得比较全面了，所以我们大部分的产品还是为更多人的出行选择而设计的，主体定位还是中端和中高端。