对市场不一样的理解

　　因为交易量的快速增长，网银在线在2004年就被很多风险投资商盯上，最后赵国栋选择了一家从未投资过互联网的公司，看中的正是他们的合作态度和支持力度。2005年6月，网银在线拿到第二笔2000万元的融资。此时靠前期的200万，赵国栋已经支持了一年多，包括他在内的员工出差都是坐火车。“现在算是坐上飞机了。”赵国栋笑着说，尽管如此，网银在线的成本控制还是非常严格，没有做任何媒体宣传和广告，差不多是口口相传的方式，融资之后，才开始有了少量的广告。“正是因为资金控制得好，我不觉得压力大。”赵国栋说。

　　能够在少量资金的情况下做大，也要部分归功于赵国栋的善于通融。现在，网银在线在一片免费的同行中还是坚持收费——在他的经营观点里，收费才是正确的。尽管有这个观点，在更早的2005年5月时，赵国栋还是主动开始施行部分的免费，因为行业竞争太激烈。他说：“哪怕再坚定的主意，我也愿意为市场随时调整。”网银在线主动免去开户费，降低年服务费，但同时要求商户在各自网站首页上为网银在线做一个链接。就是这个链接，后来成为了一个很好的推广计划。 “现在我们60%的合同签约量是自己主动通过各种链接找过来的。”赵国栋介绍说，“如果在其他同行都免费后再做这样的事情，恐怕就得不到这样好的广告效应了。”

　　在我们叙述的例子里，都有一个共同的侧重点，那就是创业者对市场的理解。我们故事的主角在本行中都成长为佼佼者，也在本行业的很多方面有强烈的创新冲动和实践。这些年轻人所掌控的公司，真的成为影响行业的新力量。

　　在赵国栋身上我们也能看到他对市场独特的理解方式。“现在市场上出现了很多网上支付公司，冲劲很大，交易量也在逐步放大”。但赵国栋认为网银在线与众不同，“我的理解是，网银在线是一家金融增值服务的公司，而一些网上支付公司是在做互联网公司”。

　　想法的不同，使得每家公司的做法不同。互联网公司的一个特点就是做流量，往往从免费开始，赵的大部分竞争对手都是如此。但赵国栋的做法是实现金融支付，因此他至今仍坚持要收取一定的费用。对于一个新兴的行业，《商务周刊》无法也无意去评价各种方法的对错，因为决定一家企业发展的因素太多，方法只是其中之一。但我们仍然要在这里费笔墨描述赵对市场的理解，因为，我们乐观地预计，这个年轻人对行业的尝试和创新，会为这个行业的未来带来点什么。