“我们天天都在想，这个世界能怎样怎样。”赵国栋一边说一边浮现出笑容。显然，那是一段值得怀念的日子。

　　“那个时候，我们有很大目标，我们要超过首信，我们要把公司做上市。”赵国栋说，就是依靠这样的热情和斗志，最初的困难一一克服过来。3年之后的今天，“我们的业务量已经超过首信好几倍了。”赵国栋说，这已是后话。

　　2004年5月，系统开发出来，终于可以商业化了。在此前的4月，赵国栋和同伴们接到了第一笔生意，网银在线的一个简单页面，让一位在日本留学的中国学生找到赵国栋，为自己开办的购物网站寻找支付平台。听说产品还没有开发出来，这位留学生表示愿意等，并预支了服务费和开办费。产品还没有出来，就拿到了第一笔生意，四个年轻人高兴坏了。对方给了大概5000元钱，“很多钱，”赵国栋说，这让他们很激动，“因为我们的产品确实是有市场。”赵国栋立刻给投资方打了个电话。坚持了将近一年，总算是得到了市场的鼓励，也让赵看到了市场前景。

　　到产品正式投入市场，市场反响更为热烈，第一个月，就有8万元左右的购物金额通过网银在线支付了出去。第二个月，网银在线的交易量几乎翻番，第三个月同样如此。赵国栋的公司算是站稳了。

　　小公司战略

　　能够找到客户，赵国栋知道自己的这条路算是走对了。当时的网上支付公司不多，仅有的还都是大公司，一些小的商户需要主动去联系这些大公司。“我们得益于市场环境好，竞争少，有几家都是大的，懒得和你争小客户。”赵国栋说。他的目光放在了这些中小企业上。

　　网银在线找客户的方法也是通过网络。先按照行业选取公司，比如鲜花行业，就在百度上搜索，把一堆卖鲜花的都搜出来，然后一一游说。网银在线最初寻找的行业，都是一些最容易使用网上支付的东西，比如鲜花、礼品、游戏点卡等。北京的蛋糕连锁店好利来就是很早就争取到的客户。“当时我们的销售人员去死磕。” 赵回忆说，接触好利来两三个月后，恰好好利来推出自己的网上销售网站，便成为网银在线的客户。

　　“我们不知道它有设立网站的计划，纯粹是碰上的。”赵国栋觉得，有时候运气也有一定成分。3个销售员都是刚毕业的大学生，但大家都被创业的激情所激荡，很多业务都是这样“死磕”加上“运气”拿下来的。好利来这样的知名企业能够出现在网银的客户单里，更代表了一种信誉，这让赵国栋很高兴。除了业务量，一个好公司所需要的雏形，渐渐越来越多了。