创业企业必须回答的21个问题

　　1、公司收入来源的行业和地域分布，各自所占比例？总公司和分公司各占多少？

　　2、公司收入的构成要素，各自所占比例，近几年来这种比例的变化情况？

　　3、公司的人均产值是多少？总公司与各分公司分别是多少？

　　4、销售方式是什么样的？直销还是代理？哪方面占的比重大？这些销售方式哪些是有效果的？哪些效果一般，哪些效果很差，有没有具体分析？

　　5、销售方式在业内是否是先进的？有没有竞争力？

　　6、产品怎么销售，项目怎么销售？销售员有没有进行分工？

　　7、销售员的销售能力是如何培养和提高的？销售人员的收入有没有竞争力？

　　8、主动销售和被动销售各占多少？有多少是通过口碑完成的销售？

　　9、公司产品与竞争对手的对比，有没有详细的数据说明?技术人员、售前人员是不是很清楚这些？

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