千万千万别说天使抠门，千万千万别和你的第一个女朋友计较，那会遭天打的。

　　案例二：Google

　　听好了啊，创业者弟兄们，以后别老是再扛着Google的股价来和我攀比你公司的估值，你们可知道Google曾经的估值是多少吗?告诉你们吧：一文不值!

　　赖利和谢尔盖这两个斯坦福大学的穷学生，在Google诞生之后的将近四年中，求爷爷告奶奶也没少敲投资人的大门，结果是无一例外的统统吃了闭门羹。即使到了Google的用户流量三天两头把斯坦福大学的校园网都档瘫痪了，也没有引起任何投资人的兴趣，大学里三番五次勒令他俩把网站从学校的服务器里搬出去，差点儿把两位年轻人给逼良为娼。有一天赖利破罐子破摔，对谢尔盖说“俺俩他妈的别再硬撑了，干脆，把这没有人要的破玩意儿给卖了得了吧!”于是两人跑遍了AOL、微软、Yahoo，

　　开价60万美元但心理价位仅仅是30万，结果呢，统统都被嗤之以鼻，竟然无人问津。

　　上天无门、入地无缝，正在痛不欲生的绝望时分，天上飘下来了一片洁白的羽毛，天使来了。

　　天使是位可爱的老头儿，名字叫安迪?贝托尔斯海姆，他曾经是Sun公司的共同创始人。安迪没有多吭声，递给了两小伙子一张支票：10万美金。于是，靠着这张10万美元支票起家，两个人一步步打造出了今天的Google，而安迪?贝托尔斯海姆的那10万美元呢，后来变成了将近3个亿，翻了三千倍!

　　3.问：我如何与VC讨价还价?拿了VC的钱，是不是会被他们控制住?

　　创业公司融资，等于是在向投资人兜售亏钱公司的股票，这是一件非常狼狈和尴尬的事情，哪里会像卖iPhone那样风光，出现大家抢购、一时间洛阳纸贵。别以为你找一份VC名单挨家挨户忽悠就可能引起热销现象，千万别让我打击了你的自信心、自尊心和火焰一般的创业热情，提醒你一句，在和VC的接触中，你如果能筛选出那么两、三个愿意和你第二次、第三次再见面的VC，这已经可以说是初战大捷了。

　　你和VC“讨价还价”的秤砣恐怕分量没有你想象的那么重，公司初创的阶段，是你不得不忍声吞气的时候，权当你是下一个“乔布斯”，我是又一个“MikeMarkkula”。你要250万，我只肯出25万块，其中8万是投资，亏了不用还，17万是借款，搞砸了你得赔我。你拿或不拿，别无其它选择。

　　至于什么叫被“控制”?你的界定又是什么?

　　你本来从不做预算，凭着自己的感觉干，干得也相当不错，现在VC进来了，要求你每月做预算，这算“控制”吗?

　　你本来用的都是盗版软件，VC要求你改用正版，把你幸幸苦苦融来的钱去白白地朝贡给了比尔盖茨，其实他多了你这两个小钱又有什么用呢?这是不是也算“控制”?

　　你本来独来独往，现在每个月要开董事会，要向诸位董事大人汇报业务进展，投资人管这叫“知情权”，你是不是认为这也是“控制”?

　　4.问：我准备给整个团队股份，请问一般要给多少?

　　先问你：你准备给整个团队股份，这件事到底是出于真心，还是附庸风雅想去迎合VC啊?如果你出于真心，俺也就给你讲讲真心话：咱中国人很实际，看重现金，搞不懂什么股份啊、期权啊，你自己在几张破纸上打印的无限期的股票有个屁用!别给、少给、省了那些麻烦事儿。