4年的时间，就是靠两米柜台两个玻璃缸卖甲鱼，王晓芹赚到了300多万。

　　二○○一年，王晓芹在赚取第一桶金后，决定在经营甲鱼的同时，进军海参产业。

　　海参生长在海岸边到水深50米的地方，全世界有1000多种海参，可食用的有60多种，在中国有21种。其中最为名贵的就是辽宁和山东海域生长的刺参。

　　海参体内具有一种特殊性就是当遇到外界刺激的时候，就会吐出内脏，皮质变厚。如果采捕上来6个小时之内不加工，海参就会化成水。

　　长久以来海边的渔民为了保存海参，都会把采捕上来的海参马上做成干品和盐渍品储存。这种加工方法已经延用了上百年。

　　但是，干海参和盐渍海参制作食用起来麻烦，要泡发4到6天才能食用。如果泡发不好，海参就会烂掉。

　　二○○一年，王晓芹乳腺肿瘤复发转移做了第二次手术。好朋友送给了她二斤干海参。在王晓芹泡发海参时让她发现了一个做海参的商机。

　　王晓芹：这么好的大连特产，为什么不给它做成非常方便的状态？要好像就是客户买回家，或者拿回家，就是马上就能吃。

　　海参制作起来的麻烦，在王晓芹看来就是最大的商机。经营甲鱼，王晓芹就是靠着解决顾客的麻烦取得了成功，如果能够让顾客方便地食用海参，不仅填补了海参市场的空白，而且是一个存在着巨大利润的商机。

　　王晓芹：当时市场上还没有，我想我要是给它做出来的话，自己定个价格，那稍微高一点，我第一个做，也是定什么价就是什么价。

　　王晓芹花了5个月的时间，用掉了20多万元的鲜海参，终于研制出来不用泡发的海参。很多人觉得王晓芹可以利用这样的海参实现财富梦想了，但是她却做起了赔本的生意，两个月就赔进去了36万。就是这次36万的赔本生意，撬开了亿万财富的大门。王晓芹要借甲鱼的名卖海参，买一只甲鱼，送一斤海参。

　　王晓芹：让客户先了解你，了解你唯一的方法先得到你的产品，也就是说尝试一下你的产品，他尝试不到的话，你怎么样才能叫他知道你的产品呢，这是很重要，全当我们就说送出这个海参就当我们花钱打广告了。

　　二○○一年秋天的两个月里，王晓芹为她赔本赚吆喝的推销方式，白送了36万元的水发海参。然而正如她预期的一样，随后水发海参的销量开始逐渐增加，这次大胆的举动，为她打开了市场的销路。当年海参的销售额就突破了350万元。

　　王晓芹：当时心情出乎意料的高兴。下班回家都睡不着觉。

　　大连是海参的主产地，当地海参年产量有3万吨，占全国总产量的二分之一，年产值50多亿元。从二○○六年开始，很多商家都进入到了海参加工行业。

　　李俊：那么一开始大概也就那么两三家，现在呢已经发展到了三五十家，而且这个三五十家所形成的规模，无论是它的产量，它的市场份额，可以说占到全市总产量总产值的几乎都是在70%以上。

　　二○○八年，因为金融危机的影响，很多商家海参销量下降，生意都大不如前。海参商家效益不好，也直接影响养殖户的收入。在大连的小长山岛这个有着600多万斤年产量的海参养殖基地，很多养殖户也感觉到了收购海参的企业越来越少，价格也大幅下跌。