我不明白网店里的产品代码、茶名、PC盒等等的含义，又开始一一问来。

　　肖森舟这样解释，代码指的是茶叶的名字，喝茶容易记茶名难，不过中国人对数字还是相当敏感的，为什么商场里卖东西都有商标代码，为什么我们的茶叶不可以有简称呢，如：极品梦含香观音王，长长的数十个字有些人记不住，一斤是568元，传统浓香型的茶叶，简单称之为：8568，8代码是传统浓香，568代码的是茶叶，8198就是198元斤的传统浓香的满口香铁观音，简单明了，大家都容易记住。

　　在解释完代码以后，肖森舟又说，“我的代码表，我的茶名，我的PC盒，我的7克铁观音茶冲泡方法，我的包装袋，我的个人名字品牌，全部都是全淘宝唯一的，也是我自己想出来创造出来的。我的茶叶的品牌叫什么？叫‘森舟’，是我的个人名字，取店名的时候思来想去，因为比较笨，就用自己的名字“森舟”做了品牌。是我的家族专门用来网络直销的我的个人品牌。我的家族拥有大宝山生态茶园，下面有23间连锁实体店，现在有三个品牌，一个是零售批发的‘宝苑’，一个是高档批销的‘仙醇’，还有一个就是我的网络上直销的‘森舟’”。

　　用网络延伸茶叶世家的品牌

　　肖森舟是一个跳跃性思维的人，但采访时间长了，我也就渐渐明白了。

　　原来，肖森舟生长在茶乡，是福建安溪铁观音发源地西坪镇的宝山村，他是喝着茶水长大的，整个家族也都是茶叶世家，接触的茶叶知识自然是多一些。一段时间，他在QQ里聊天时听人讲，现在的铁观音质量不好呀，非常贵一斤要上千元呀，买不到正宗的铁观音呀等等，听到以后就不可理解。肖森舟想，自己家乡的茶叶每年都会有大量的人来收购，不是非常便宜吗？如果把家里的茶叶拿出来在网上直销，不是可以让消费者得到更多的实惠吗？正是这个原因，肖森舟坚定了网上开店的决心。2006年3月，他在淘宝上正式开店，把自己的工资积累3000元取出来买了数码相机。

　　网店开了起来，卖什么呢？当然是茶叶。肖森舟感觉自家的茶叶成本再加一些利润上去在网上直销，相信大家都会接受的。凭借这个新念，网店就建了起来。

　　现在，肖森舟的网店经营得怎么样呢？现在每天接单200多单，春节还会多一些，生意最好的时候，连茶叶打包都来不及，只能停业两天用来发货。肖森舟的家族里有不少实体店，但是整个家族都奇怪：肖森舟的网店竟然比实体店的销量大得多。肖森舟的网店，一年可以有上百担茶叶的直销量，一担是一百斤茶叶，谁听了都吓一跳。他自己家的茶叶不够直销，就把嫂子家的茶叶也拿过来直销了。

　　“用心才是根”

　　我希望肖森舟概括一下自己开店的特点？或者经验？他真的象许三多一样讲话不得要领，但是只要你细细品味，品味那几个实在是过于简单的道理，你就会像品味许三多的“好好的活着，……活着就是做有意义的事情，……不抛弃不放弃，……”这样的话一样，感觉到它的味道了。

　　肖森舟是这样回答我的，“从一无所有拿最后的一点工资去买了一台数码相机开始，,过去两年了，感谢淘宝给了我一个成长的空间，令我从空虚无聊中走出来，兼职着创立属于自己的个人品牌，能够按自己的思路和想法去做事，使我一直都是这么的充实。……现在自己的个人实体店也开了两家了，参加两年十大网商的评选，06年获得中国20强网商提名奖，07年获得广州赛区十大网商，每一个成绩的取得都离不开淘宝，帮助我实现了连我自己也不敢相信的梦。……想当初我自己的目标是一年可以达到3钻就相当不错了，没想到我一年达到了一个皇冠，在茶叶销售里我是好评排名第一。好象从3钻开始，卖茶叶的朋友我便开始一个一个超越他们。……我是淘宝网上茶叶分类第一个4钻的茶叶卖家，一直持续到现在的第一个2皇冠，将来也会是第一个3皇冠，挺激动的。主要原因是什么呢？是用心，是认真对待自己选择的行业。用心才是根。”