05年1 月张馨开始在淘宝网卖化妆品

　　当张馨希望我能够写写她的故事的时候，我多少有点不情愿。我写过的化妆品网店故事太多了，已经很难再有什么亮点了。连我都腻了，何况我的读者呢？

　　但是我还是耐心地采访，期待有新的经验出现。

　　张馨说，网上开店是很偶然的事情。一次去旅游，听朋友说网上东西便宜，就在网上淘了个DV机，后来就经常上网了，再后来又知道原来开店是免费的，就赶紧开了一个网店，开始卖化妆品。张馨说，选择化妆品有两个原因吧，一是日化产品流通比较快，二是随着生活品质提高，人对美的追求和开销肯定会比较大，看中以后的市场吧。

　　张馨是幸运的，开店不久，淘宝在首页推荐上给了支持，生意不错。按理，张馨可以顺理成章地做下去了。但是，张馨在这个时候转弯了。

　　开始走自己品牌的道路

　　张馨介绍，就在她做得蛮顺的时候，出现了一个小插曲。“我原来代理过一个品牌，之后和他们合作不顺畅，货不能及时供应，总要下单等货，而且物流也不好，很头痛。我自己喜欢精油，而且芳香疗法在国际很流行，但是在网络上做别人的精油代理就会经常遇到这样的问题，蛮打击我的。我们开始重新找渠道。后来我们在一个做进出口香精贸易的朋友帮忙下采购原料，自己分装，但是分装后的感觉总是感觉不正轨，顾客拿到产品也觉得不正轨，我们就联系了正轨的分装厂家，通过专业的方式进行分装，包装，也注册了现在的品牌。慢慢地，我就有了想法，把这个品牌所有的手续都正规化了，让顾客也买的放心。这方面的文件包括质检报告，三证，精油FDA 的认证， QS 认证等。”

　　现在，张馨的新产品的品牌叫美芙乐。这是她们的自有品牌，通过采购好的进口原料，在国内分装。张馨认为，自己的新产品受到了消费者的欢迎。“您知道精油在美容院卖的好高，一般的美容院，50ML的复方精油，都要在300 －500 元左右，我们的价格定在80－90元内。我们是从06年开始销售的，新包装是从07年11月上线的，销售数量大概在3 万瓶左右了，单独的睫毛增长液就销售了将近有1.8 万瓶吧。我们的这个精油品牌，是以专业为主导的，包括复方精油，单方精油，以及纯露和基础油，品种有80个，现在上线的有76个，还有即将上线的。目前也在跟淘宝很多的皇冠店铺和5 皇冠合作，马上这个品牌即将跟红孩子和卓越网络合作。新产品还在策划过程中，不过应该很快的。”