如何保证产品的质量呢？

　　我对张馨开发新产品如何保证质量很关心。张馨介绍，质量是有保证的，供应商对原料要出具详细的检测报告，新产品需要在样品有功能反馈下才可以投入生产，样品的良好反馈在达到95% 以上。

　　张馨讲述了样品的反馈过程，“我记得我发了体验贴到论坛，有在淘宝经验居的，也有在专门的体验网站做的。网友报名参加，我们附送产品。响应的人蛮多的，一篇贴大概在20人左右。一般反馈者都会说出真实的感觉。”

　　我希望张馨谈谈开发自己品牌的意义，她说，我现在觉得养个品牌好累的，不过说个梦话，也就是希望自己可以把一个品牌能养好，呵呵，不过不知道哪天拉。这个产品还没有达到我们的期望，远远没有，我们还没能开起独立的专卖店，还没能发展连锁加盟。我们希望有更多的人用我们的产品，让更多的人知道这个品牌。

　　看看消费者是怎么评论的

　　我收集了一些消费者对新产品的评论，还是很不错的：

　　“因为用过睫毛精油很有效所以又来了。……特地用了两星期才来评价的，黑眼圈真的变淡了，虽然我有时会漏涂，还经常熬夜，可确实还是有效果的，看来我不能懒，应该好好用，直到彻底消灭黑眼圈为止。……打开看了一下，精油不错，包装也很好，味道很清新。……用了按摩后真的有点效果的呢，希望真的可以瘦下来哦，谢谢拉。……用了2 天，感觉似乎仿佛有点瘦了哎，我再用用看。……感觉下眼睑的睫毛有些长了哎。……偶买第四支了。的确很好用。偶很懒，没有热敷。但是还是比较有效果哦。……这次又是帮同事代购。……因为用过睫毛精油很有效，所以又来的，相信美女家的DD. ……非常感谢JJ推荐的瘦腿精油，使用了2 个星期，妈妈说已经瘦了一圈哦。……的确有效哦，睫毛很明显的长了也密了，一瓶可以用很久嘛，以后还会来买。……我用了那个睫毛增长精油一周不到，我感觉上下睫毛都增长的挺明显，我妈妈都看出来了，哈哈，开心，再密些就更好啦。”

　　最后，说一个农民卖羊肉的故事

　　写完张馨的故事，有朋友告诉我，这是一种转弯销售，他推荐我看了互联网上一个农民卖羊肉的故事

　　四川省仪陇县檬垭乡建新村的农民贾志银养了50多只羊。春节的时候，许多人找上门来买羊，他却不卖，而是将羊杀了，熏制起来，做成火锅羊肉卖。结果50只羊经过加工以后，多赚了几千元。

　　当市场热销一种产品但是是低价抛售的时候，当市场召唤新的产品的时候，已经积累了一定的客户群体的网店，就有条件转弯销售。这种转弯销售的特点是：原来的客户群体的需求照样有用，但是产品已经换了，或者是增加了新的产品。农民卖羊肉的案例说明，肉可以熏制，熏制后卖比简单的卖赚多了。当然，所有的农产品销售，都可以转个弯卖。红苕，烤着卖，是转变增值；土特产，做品牌包装，是转变增值；一般农产品，着眼超市化、成品化搞加工，也是转变增值。只要稍微转个弯，农产品就增值很多，农民也就跟着增收。

　　张馨卖化妆品，卖得好好的，但是她已经看到了危机，看到了不顺的地方，看到了大家在低价倾销的现象。目前的网店，还属于不成型的企业，许多新的情况的发生，或者新的政策推出，都会使一批不成型的企业失去竞争力。以化妆品网店为例，如果网络对水货的管理有了新的方法，如果国家对网络销售的交税有了新的法规，如果品牌化妆品厂家着手整顿网络上的混乱价格，所有这些，都会让网店出现洗牌。因此，道理很简单，凡是赶在时局变化以前就已经转弯的网店，会顺理闯关，并且会享受市场整顿以后的好处。

　　张馨的化妆品网店，就是一个居安思危的网店，是一个经常考虑长远发展的网店，而不是一个只会跟随大家低价炒作的网店。张馨及时转弯，和那位农民一样，换一种方法卖“羊肉”，结果就有了自己品牌的新产品，化妆品就会卖得好一些，卖得长久一些。