几天后,网店"杭州下沙十四娘化妆品专卖"在淘宝网上开张。不过,她很快对网店的产品重新定位:城里的白领对品牌要求比较高,而自己没有多少钱,组织不到足够的货源和品种。"不如做下沙大学城学生的生意,学生好打交道,价格要实惠,基本在10-50元之间。"

　　第一个月,她用银行卡里打工攒下的1000多元钱,挖到了网上"第一桶金"——900元。

　　轩改芝点击"网店"给我们看,网上晒着很多品牌化妆品的照片,"大概展示的产品有300多个。利润其实不高的,我们一般会在产品市场价的基础上再打六七折。薄利多销,平均一天能接二三十单生意。"轩改芝说,原装的产品还吸引了杭州市区,甚至宁波、温州等地的客户下单。"和客户网上选好品种、谈好价后,送货上门或者她们直接到店里来淘,30%是通过支付宝交易的。"

　　每天早上9点,轩改芝就在店里忙开了,整理、补货,店里一个3平方米大的仓库也派上用场。"开网店产品要足够好,库存要跟得上,更要讲诚信。"轩改芝说。

　　采访结束临走上车前,我们问她:"你每个月能挣多少?"

　　"七八千吧。我现还在下沙高教园区招了六七个学生代理呢!"

　　"蛮不错啊。哪天我也让我老婆也开网店试试。"同行的摄影记者笑着说。

　　网商三:首席销售员

　　8个月搞定2000万的年销售任务

　　他的博客故事被四处转帖

　　余伟国,"2007中国十大网商"之一。9月15日那天,因临时去外地见客户,一时赶不回杭州参加颁奖典礼。

　　打他办公室电话,通了。"我还在外地。这次电话转接到手机上,也是为了方便客户联系到我。"

　　余伟国是杭州传化贸易有限公司的一名业务员。2006年,他仅用了8个月就完成了公司要求的全年2000万的销售任务。有人在网上给他封了名号——首席销售员。

　　出差在外,笔记本电脑随身带。2年前,他加入阿里巴巴诚信通,一般每天会花两三个小时到阿里巴巴网站更新、维护产品信息,并活跃于网站的论坛和博客。

　　在他看来,这一切都是值得的,因为花在网络上的两三个小时,比同样花在传统的销售方式上的时间所收获的要多得多,"不仅能减少费用,效率也越来越高,辐射范围越来越广。如果一个一个电话地打,或上门推销,哪来得及?"在他的业绩中,有一半来自于网络,在他的大客户名单里,前5位中有3位也是通过网络认识的。目前,他的业务始终保持着30%-50%的增长速度。

　　和一些专业知识丰富的老一辈业务员相比,余伟国懂得利用网络来为业务做营销推广,而和他同辈的年轻人也经常上网,却不如他那么早意识到网络能给业务带来机会。

　　于是,他把自己的故事写在博客上,和大家分享。他说,这些方法是人们能做到的。一时间,他的《8个月2000万,化工销售如此简单?》被网商们点击、四处转帖——

　　我每天更新阿里巴巴中的供求信息,尽量做到排名靠前,对同一品种的产品,根据不同用途进行描述,再发布为供求信息,做到同一品种可以有4-5个的供求信息。

　　在各类化工网站中建立公司网址,发布供求信息和产品,留下的联系方式多为手机……同时把网址提交到百度、goole、雅虎等免费的搜索引擎中,一般两个月提交一次。

　　……

　　现在,在余伟国的影响下,公司里的其他几名业务员也开始在网站上经营产品。

　　网商"钱"景

　　3000万人在"网"钱

　　"网商",顾名思义就是指从事电子商务、以网络贸易为业的人。

　　如果说几年之前,网商还被视为徘徊在主流商业圈之外的一个群体,那么,今天网商已经成为了商业中的一支重要力量。阿里巴巴创始人马云说,以前曾有浙商、苏商、粤商之分,但现在,毫无疑问,网商正成为最大的商帮。