说干就干。放弃皮衣生意的陶敏把心思完全放在了推广五趾袜上。她快人快语的直率性格很快交了不少同行好友，被她称为“师傅”的吴为民是海宁最早引进五趾袜生产机器的人，陶敏就经常向他请教，跟他一起讨论市场。尽管有竞争，但吴为民佩服这个想做到行业第一的“徒弟”，甚至亲自为她联系机器厂。2003年4月，工厂买进五趾袜机器，6月份就已经开始基本正常生产产品。这种主要销往日本的袜子利润空间比较可观，一年后，陶敏在海宁成为出口第一名，在袜子行业中第一个开上了宝马汽车。2004年，海宁金益袜业有限公司正式成立。

　　虽然五趾袜能够防止脚气，但在国内毕竟是一个新产品，陶敏的主要业务还是通过外贸公司出口到日本。怎么才能让国内的商家了解呢？2000年就开始接触互联网的陶敏很自然地想到了利用互联网。2004年公司刚成立的时候，她就同步建立了企业网站。当阿里巴巴的业务员上门向她推荐业务时，她没怎么想就答应了。“一年2300元的服务费用还抵不上我有时请别人吃一顿饭呢。哪怕只有一单业务也是赚的。”

　　尽管想法随意，但在行动上她却没有马虎。当时五趾袜的市场刚有起色，她每天不仅要安排生产，也要兼顾设计和管理。“那时候，我一个人做五个人的工作，白天忙生产，但晚上我肯定会到网上去看看，刚开始不懂技巧，上网几个月也没有生意。”她说，“那时候已经知道有人在网上找到了大生意，我就不信自己的产品不行。”带着强烈的求知欲，她在网上发消息、泡论坛、当版主，在与别人的交流中逐渐掌握了网上经营的要领。“更重要的是我获得了一种开放的心态，原来我怕把产品照片放到网上被别人抄袭，但后来一想，设计被抄袭是迟早的事情，但他抄不走的是我的生产能力和我的诚信度，网络能同时把我的这些优势展现出来，我的竞争力就是显而易见的。”

　　网上卖存货

　　现在，陶敏的国内业务已经占到总经营额的30%，国内市场需求逐渐成为新的业务增长点。如何做好这个市场？不少通过网络认识的商友热心地帮她出谋划策，她自己也在思索。喜欢上论坛的她在网上经常看到上海伟雅的帖子，从中得到不少启发的她一直很想认识他。为此陶敏甚至还专门去了一次上海。“当时是一个电视采访活动，我只是看见了他，却没能说上几句话。直到2006年网商大会，我们才在西湖边上有了深入交流。”交流的结果是，陶敏决定把金益五趾袜的网上零售外包给上海伟雅来做。

　　“当时他跟我提到外包理念的时候，我直觉就觉得可以做。”原来，和大多数纺织品生产企业一样，为了保证出口产品的合格率，企业通常会生产比订单数额多的产品以备客户替换。这些备用产品大多数情况下质量与正品无二，因为数量不多却很难再卖给别的客户。厂家再单独做这些产品的销售也不合算。因此外包给网上零售显然是一个不错的主意。

　　“我现在每批产品通常会多生产500双，我把它们都发给上海伟雅的公司，他再通过跟他合作的近300家淘宝店铺把袜子零售出去。”陶敏坦言，这个合作让自己省心不少，能专心做好大买卖。

　　虽然卖五趾袜成了“状元”，但是未知的市场风险仍然让她不敢掉以轻心。如今越来越多人开始看到五趾袜的市场时，陶敏已经在盘算怎样利用多余的厂房生产新的产品。这次，她同样做了缜密的市场调查，最终选定了皮鞋产业。

　　“一方面是因为自己手里的资金有限，做海宁传统的精编行业力不从心；另一方面我做过皮衣，对皮具有经验，而且鞋和袜子正好能够实现一种销售互补与延续。”她说。何况和上海伟雅的合作更让她看到了互联网上合作模式的多种可能。

　　“两年之内做好内销，五年之内扩大企业规模，培养专门的电子商务人才。”眼下，陶敏已经开始了她的第三次创业，她又像以往那样忙碌起来了。喜欢尝试新鲜事物的她对皮鞋事业有了明确的规划，和以往不同的是，我们看到在她的这次规划中，专门为互联网发展留出了位置。