一个女人、12年3次创业、资产从4.5万元到1500万元，这三个词组的背后有着怎样的故事

　　一个女人、12年3次创业、资产从4.5万元到1500万元，这三个词组的背后显然有一段艰辛的故事。然而，当故事的主人公陶敏真正出现时，却又把众人惊了一跳。原来她并非我们想象中神形俱疲的样子，反倒是透着年轻、时尚的模样。更让人难以相信的是，从白手起家到企业初具规模，重要的转折竟然就是普通的五趾袜。

　　千金散尽还复来

　　性格决定命运，陶敏似乎是一个天生的创业者。从宜宾嫁到海宁的她不满足只在亲戚的工厂中打工，而是开始想着要自己做。“我丈夫懂设计，我自己又有成衣生产经验，为什么不自己做？”她的想法很简单，但是遇到的第一个问题就让她为难：没有资金。当时陶敏全部的资金只有自己靠打工攒下的13000元，即使是在1995年，这也不够。怎么办？当时她知道婆婆手头有30000元，于是磨着婆婆借。她善磨，钱到底借来了。

　　拿到钱的她可一点不“磨”。她用30000元买机器，13000元租赁一个铺位，在全部资金罄尽后，她硬是靠赊来一些皮料先做了起来。陶敏先做了几件皮衣样品，由于她有成衣制作经验，皮衣的款式很受欢迎，一件成本900元的皮衣甚至可以卖到1700元。她说：“当时雇了5个人做，每人一天做4件，一天20件都能卖出去。”陶敏迅速挖到了第一桶金，1995年年底他们的收入就达到了35万元人民币。

　　凭借稳扎稳打的经营，陶敏的生意保持了较好的发展趋势。然而1997年，却不料突遇了双重打击。一方面因为买到了质量有问题的皮料，20多万元的货可做的不到一半；另一方面，被一个温州客户骗去了货款和产品共计26万多元。“当时对方大批进皮衣，后来这个老板说要多开一个店，希望可以适当赊销。因为他付款一直非常爽快，所以我们就定下交易：这次拿货，支付上批货款，这种方式做了多次。但没想到最后一次出了问题。”她说。好不容易打下的一点基础就这样没了。

　　然而，这个当初靠“磨”来的资金创业的女人再一次展现出了她的韧性。她没有一味哭哭啼啼，而是从挫折中总结了经验。26万元买来的教训不仅让她在随后的几年中把皮衣生意做得不错，更让她意识到：市场中自己能控制的部分太少了，一定要把风险分摊开来。她开始细心分析市场，观察流行产品。五趾袜这种时尚的产品于是很快就进入了她的视野。

　　五趾袜里有商机

　　由于皮衣生意大多在下半年才进入旺季，陶敏开始考虑拓展新的业务。恰好浙江海宁是中国重要的纺织品生产中心，投入少、销售灵活的袜子成为她的下一个销售目标。“2001年时，皮衣市场已经出现疲态，我们就开了袜厂。”她说，“当时主要是做传统袜子，利润刚够给工人发工资。”然而，喜欢尝试新事物的她在穿过一次五趾袜后，很快看到了这个新产品背后的商机。

　　“我看这个产品好玩，很新颖，当时市场上还很少见。我给朋友试穿，他们都穿成习惯了，上网一查，日本人现在几乎全部穿五趾袜，我就觉得这一定有前途。”陶敏谈起当时的情景仍然很兴奋。然而过往的创业经历已经让她形成了一套严谨的方法来调查市场。除了五趾袜的市场需求正在逐渐增大，她还了解到生产五趾袜的机器只需要8～9万元，比生产传统袜子的机器便宜约一半。通过计算，她发现，生产五趾袜能够在半年内收回成本，比生产传统袜子快多了。