到2005年寒假前，省实验中学附近已经只剩下4家奶茶店。而宋文博的“快的客”，一举占领了50%以上的市场份额。

　　成功似乎来得太容易，也就让人变得太乐观。宋文博想也没想，转身就走上了扩张之路。

　　时光的魔术

　　2005年2月，宋文博在长春市龙雨路一所中学旁开起了“快的客”的第一家分店。

　　成功有时并不可复制。这家中学是一所普通初中，消费能力与省实验中学相距甚远，再加上新店开业时，已经临近学校放假，正好是市场的淡季，最惨的时候，一天只卖了7杯奶茶！

　　挫折让宋文博从成功的喜悦中清醒。他开始思考，奶茶店的顾客，包括但不应仅限于学生。半个月后，第三家“快的客”奶茶店在长春市中心的繁华商业区开业。与前两家店以内卖为主不同，宋文博在长春市场上第一个把外卖作为经营的重点。这是在“快的客”的历史上具有重要意义的一家店。黄绿色的亚克力牌匾让人眼前一亮，时尚的装修风格，精致的一次性塑封杯包装，无不传达着一种品位消费的概念。那些在茶楼中卖十几元一杯的奶茶，在“快的客”只要3元钱，宋文博又赠送了一批2元代金券，引起了一场疯狂的抢购。直到今天，他依然清楚地记得，开业第一天，天空飘着纷飞的雪，而“快的客”的门前却排起了四五十人的长队，让他突然感叹至想要流泪。

　　在长春开起9家店铺，真正成为长春奶茶市场上的第一品牌。

　　“快的客”的成功，引爆了长春奶茶市场，一时间模仿者如野草般出现。为了不让别人来破坏整个奶茶市场，宋文博推出了加盟政策，很快收编了一批市场杂牌军。时光是一场魔术，到2005年9月，“快的客”已经在长春开起超过60家连锁店！

　　没有人想到，宋文博就在此时站了出来，果断叫停了长春市场的加盟。六十多家店，已经足够覆盖整个长春，市场容量是有限的，他要保证每家“快的客”都能赚钱。

　　穿越死亡市场

　　成功有时也会使人勇往直前，因为它能催生更大的野心。

　　宋文博显然属于后者。

　　占领长春市场后，“快的客”下一步计划是向整个北方市场扩张。宋文博选择了哈尔滨和大连，作为扩张的前两站。

　　2005年10月，哈尔滨市场首先启动。宋文博指导代理商开起了第一家店面，建立起公司和原料配送机构，然后马不停蹄地飞到大连。

　　复制长春的成功经验，宋文博首先在大连繁华的商业区开起形象店，进行了几轮促销活动。接下来，他又选择在商圈和学校附近，两个月时间里连开十余家直营店，真正打响了“快的客”品牌。

　　当加盟的要求开始不断飞来，大连的市场登陆战宣告成功。然而当宋文博回头看哈尔滨时，却发现那已经是一个惨不忍睹的烂摊子。由于代理商能力不足，虽然开起了几家店面，但每一家都是持续亏损的局面。

　　重回哈尔滨，宋文博果断地更换掉代理商，并从长春直接调配人员，重新开拓市场。考虑到哈尔滨的城市结构比较松散，他没有采取长春那种逐个城区来进行市场开拓的方式，而是先在全市各区的一些学校附近开起近30家店面，占领学校市场，然后再把店开到各区的主要商圈。

　　经过几次调整，到2006年5月，“快的客”在哈尔滨的连锁店数量达到五十余家，一个濒临死亡的市场，终于被成功拿下。

　　接下来，青岛，内蒙古，宋文博的扩张方式，不是多点开花，同时在各地铺开加盟体系，而是每次选择一个城市，全力开拓，待市场饱和后，就果断停止加盟，转战新的城市。“快的客”所到之处，无不生意火暴，一举成为当地奶茶市场上的第一品牌。

　　到2006年9月，“快的客”已在东北三省及内蒙古拥有了近600家加盟店。最多的时候，宋文博一天曾经接到二百多个要求加盟的电话。