文化不是股市，但也有“非理性繁荣”。路金波意识到，比较容易引导的消费者是16-（16岁以下）和60+（60岁以上），前者是他的目标市场，后者则被“百家讲坛”霸占着。至于中产白领及知识分子市场，太难对付，他不碰。

　　依托流水线盈利模式，路金波还帮聚星国际（包装灵希、朵朵等青春畅销作家）从海外引来1200万美元的投资。目前郭妮这条产品线就放在聚星国际打理。

　　除了掌握上游，针对最让出版人头痛的渠道无序和混乱，路金波还把控下游——他发明了“书业加盟商政策”。方案是：每个城市最多只保留两个经销商，既消灭竞争对手，又有忠诚度，按他们的销售模式和价格，不会恶性竞争。他们发给经销商的任何图书，一律6.8折往外批，然后每月返8个点给经销商，“这样他们每一本保证挣到8个点，前提是每一家加盟的经销商每年要事先给我们交几十万保证金。”

　　路金波不无得意，“我们现在可以随时从经销商那儿拿到回款。别的出版机构通常要给经销商6-12个月的账期，我们经常提前收钱。比如，下个月要发饶雪漫的新书，你们提前两个月打款，那么返点在我们的规定日期马上就会到账。”

　　记者问：“你是把上下通道打通了？上下游可以互相制衡。”路金波说，“这是我建立的一个系统。我跳出来，这个系统可以自行运转。这是一个良性循环。我们是经销商招牌产品的供应者，他们有求于我们，所以经销商遵守我制定的规则，我的现金流就会很好。现金流好的话，我就可以再去买更多的作者。”

　　他要做的事不止如此——他要做更广义的内容提供商平台，传统图书只是其中一部分，电子书、有声书、手机书都开始尝试，或许还会涉足影视改编。现在出版业艰难，但他没有不好的感觉。今后三年，他的公司每年码洋将会扩大10倍或更多。他甚至说，“未来十五年，出版商一定会消亡，但我的公司还能存在。”

　　[采访手记]

　　文学那点事

　　金钱在生活中消失了，从此你的人生不会寂寞

　　文 | 本刊记者 吉颖新

　　“那时候好像永远是夏天，太阳总是有空出来伴随我们，阳光充足，太亮，使得眼前一阵阵发黑……”

　　别误会，这是实景，不是我看到了路金波的内心活动。

　　一辆黑色宝马730停在楼前。路金波走下车，一边不停地打电话。这是一款全新诺基亚E75水货，是昨天傍晚这个自恋的天秤座男人送给自己33岁的生日礼物。“我其实最不喜欢水货，也最怕盗版。”