网上开店质量和信誉是最大保障

　　桃之妖妖，一个专门做网上销售的女孩，她每天早上8点准时起床，8点半打开电脑，开始自己一天的工作。在桃之妖妖家里，有两台电脑，专门为她工作服务。和其他很多上班族所不同的是，她每天早上不用担心迟到，因为她就在自己家里工作。尽管她家就是上班单位，但是她从来都不偷懒，有规律地作息。"很多客户一早9点就开始和我谈生意，开始订货、买货，如果我这时还不开张，可能就耽误很多的生意。" ??

　　于涛，是北京某名牌大学的学生，他现在从事网上的数码相机、数码学习工具的销售工作。他每天汇集同学们要买的货品型号后，就亲自到北京一个网上销售数码产品的公司提货、验货，再一一出售。因为学校离那个公司还算比较近，他基本上两天去拿一趟货。作为学生，他没有充裕的资金用来进货，所以他以代销的方式做着自己的生意，而他的利润来自数码公司的提成。于涛今年暑假没有回家，暑假里他卖了100多部相机。现在开学了，于涛又瞄准了刚入校的新生们。他说每年这时候是他赚钱的黄金季节，要买学习机、电子词典的学生非常多。他说，记得有一次，一周就卖掉了近300部。

　　个人网络销售者文化素质较高

　　在做网络销售生意之前，桃之妖妖在中关村一家IT公司工作。前几年非典的时候，单位临时放了10天的假，天性闲不住的紫紫就开始尝试着在网上做销售，结果就一发不可收拾了。当初她仅仅经营一种商品--玉器，因为桃之妖妖本身对玉器非常懂，自己也喜欢收藏各种各样的玉石制品。从做玉石制品开始，桃之妖妖经营的范围也越来越广，她的顾客遍及全国各地，包括香港，而且已经卖到了美国、法国、芬兰、瑞士、马来西亚、新加坡等国家。

　　桃之妖妖介绍说，自己做了网络销售后，发现这个市场有很大的潜力可以挖掘，而且自己非常喜欢这种新颖的工作方式。于是在前几年的7月份，她从IT公司辞职，开始成就自己的事业了。紫紫提醒说，要想做网络销售，一定要从自己最熟悉的货品下手，千万不能听从他人的"教唆"。

　　有人可能会认为，网络销售没什么意思。桃之妖妖认为，网上销售最大的挑战是如何始终保持对流行趋势的判断与把握，而不能只做一个跟随流行脚步的人。所以，她常常要翻阅各种杂志，掌握很多的讯息，帮助自己正确判断某种产品的流行趋势和市场受欢迎程度。

　　现在，桃之妖妖的身边几乎全部都是搞网上消费的，她介绍说，很多做网络销售的人是兼职的。这些人大多是接受过高等教育的，个人的综合素质比较高。业余时间里，桃之妖妖还在做兼职翻译工作，她说这样可以帮助自己巩固外语水平。

　　质量和信誉是网售的最大保障

　　做网络销售，完全是靠销售产品的质量和店主的信誉来维持和发展客户的。为保证销售产品的质量，桃之妖妖从一开始就始终坚持品牌商品销售的理念。在桃之妖妖看来，经销品牌商品，除了产品质量有保证外，而且，品牌商品已形成了自己的固定客户群，从吸引更多人购买的角度考虑也是可取的。与商场里的同类品牌商品相比较，网上销售的优势在于价格便宜，通常网上某品牌的销售价格比商场内出售的同类商品价格低30％-50％。一些习惯于在网上买东西的客户都会先去商场看好想购买的商品后，然后有目的地在网上便宜购买。