●产品全面进入全国市场，如通过成立分之机构或选择经销商；

　　●广告遍地开花，全国上下一盘棋。

　　2、处方提示

　　●任何一家成功的企业都应有其主打产品（或拳头产品），这个产品的市场成长性好并

　　且是企业利润的主来源。如果与竞争对手攀比产品种类，那样企业在做市场时将失去重点，甚至市场份额；

　　●选择重点区域进行试销，如脑白金、黄金搭档，待试销取得成功后再全面推广，这样可以减少进入市场的风险和降低资金、人员风险，这也为调整后期销售策略奠定基础；

　　●全国各区域的实效媒体各不相同，并且消费习性（包括消费心理、消费特征）、购买能力、市场环境等因素也不尽相同，因此应采取差异化的区域性市场营销策略，而不是全国上下一盘棋。

　　误区九：进入不熟悉的行业领域

　　1、症状表现

　　●创业不是跟着市场走而是跟着厚利行业走；

　　●与朋友或其他合作方共同开发自己不熟悉的市场领域；

　　●盲目地同时启动多个项目，包括自己不熟悉的行业。

　　2、处方提示

　　生意不懂不做，这是一个法则。行业间虽然有一定的共性，但每个行业都有其深度所在，这个深度构成了企业进入这个行业的（关键）门槛。不懂就会带来盲目与浮躁，使经营管理肤浅而泛化。针对上述症状，提示如下：

　　●每个行业的厚利都有其阶段性，因为规范的市场环境下将打破垄断，充满了竞争，竞争会促进各行业最终平均利润的形成。因此，应跟着市场走，而不是跟着利润走，更何况创业者并不是对每个厚利行业都熟悉；

　　●即使与朋友合作，也不要盲目，因为一旦牵扯到自身的经济利益，就会产生利益分配上的矛盾或经营管理上的分歧，这种情况下“不懂”就意味着“吃亏”；

　　●集中精力做好一件事，这是成功的法则。先从自己熟悉的行业做起，这样更有利于资本的原始积累，这样更有利于企业发展。

　　误区十：不去创造机会而等待机会

　　1、症状表现

　　●企业前期准备时间过长，总是觉得时机不成熟，不敢去承接业务；

　　●对市场面前习惯于持徘徊观望，决策速度缓慢；

　　●开发市场缺乏主动性，往往被动应变于市场变化；

　　●重生产而轻营销与产品研发，企业经营管理重心失衡。

　　2、处方提示

　　过去有句话：“有条件要上，没条件创造条件也要上”，创业者对这句话应该充分“咀嚼”一下。很多企业都是边创业边完善，边完善边发展，乃至最后企业形象和品牌效应都形成了。针对上述症状，建议如下：

　　●机会不等人，可以边干边摸索，错了不怕，怕的是猥琐不前；

　　●市场形势瞬息万变，需要创业者果断决策、及时应对；

　　● 市场属于开拓着，市场是有容量的，但却是相对容量，哪家企业主动，哪家企业就有更多的机会获得更多的市场份额；