我能提供什么样的产品或服务?

　　我真正擅长什么?

　　我要寻求什么样的顾客与市场?

　　我所寻求的产品或服务的市场需求如何?

　　我的竞争位置怎样?

　　与同类产品或服务最好的提供者相比，我处在什么样的竞争位次上?

　　这些问题都是关于产品与市场的。或许还有其他的问题要注意，但必须首先回答这些问题。如果你忽视它们，那就是在冒险，也就是说，如果你回答不了这些问题，那么为了你和你的家人着想，你最好不要辞职去盲目创业。

　　挑选能“赢”的市场与产品

　　不管你的计划过程是正式的还是非正式的，花了6个月还是10年，但你必须搞清楚的是你以什么样的顾客为目标，你靠什么样的产品和服务来挣钱，为此你要做三件事：

　　聚焦在顾客身上

　　你作为一名顾客，或作为一名观察员，想想熟悉的每个市场。看看有什么市场需求或什么市场尚未饱和。认真思索一下，我们的顾客和市场是什么?我们是否透彻地了解产品市场?选择市场的标准是什么?顾客们真正需要的是什么?他们会购买什么样的产品?这会为创业提供很多创意。IBM的创始人托马斯·沃生常说，关于产品的95％的创意都来自顾客。这就是为什么要聚焦于潜在市场与顾客的原因。

　　聚焦在产品上

　　你喜欢做什么?你擅长做什么?这两个问题是成功创业者在决定创办哪种类型的生意时首先要考虑的。如果创业时选择的是自己不喜欢或不擅长的行业，那么在创业过程中，你就会缺乏创业头脑，所以，你最好把焦点对准在自己喜欢和擅长的产品与对客户的服务上。确定我们生产的产品所提供的服务范围是什么?选择的标准是什么?我们的产品和服务能否比竞争对手质量更优而且价格更便宜呢?能否在品质上更出众，而价格上并不比它们高呢?能否至少是在价格上胜过他们呢?

　　清楚两个标准

　　在选择市场与产品时，有两个标准需要掌握，即市场需求与竞争位次。特别是搞清楚市场的特定需求及提高产品竞争位置的方法。

　　基于以上几点我们进一步梳理： 大

　　所需的经营能力是什么?

　　我们生产、销售产品，为顾客提供服务所需的经营能力和资源是什么?

　　我们的现金流如何?

　　我们的现金来自哪里并用到哪里?以现金来策划生意能让你在创业过程中站稳脚跟。

　　以上这些是创业前必做的功课，也是让你对创业有信心和把握的前提。

　　在创业者眼里，安稳和自由可不是一码事，越是追求安稳，拥有的自由就越少。如果想要自由，就得放弃安稳。雇员们要的是安稳，创业者要的是自由。 大学生创业网

　　不喜欢你现在的工作并不能成为辞职创业的理由。可能这听起来像一个理由，却不是一个足够有力的理由，它缺乏一种强大的使命感;虽然每个人都有可能成为创业者，创业精神却不是人人都具备的;它将带给你勇气去面对前面的长路，使你不断地学习和前进。