家电网络销售正显示出前所未有的生机——据国泰君安日前发布的一份研究报告显示，2008年全国家电网购销售额约为200亿元，而今年则有望突破400亿元。借着网购这股东风，京东商城、世纪电器网等家电零售B2C（企业对消费者的电子商务模式，一般以网络零售为主）网站名声渐响。这些网站凭借着售价比国美、苏宁低10％~15％的优势，吸引着越来越多的网购拥趸。

　　尽管否认受到家电网站竞争的压力，但零售巨头苏宁仍计划近期对其网上商城进行改版升级，并向往着在未来两三年成为家电B2C网站中销售规模达50亿元的佼佼者。

　　家电网购年内或超400亿元

　　国泰君安的一份研究报告显示，目前全国家电类网上商城已超过1000家，2008年家电网购销售额约为200亿元，今年有望突破400亿。

　　不久前，京东商城高调宣布，6月18日公司周年庆典当天，销售额已突破3000万元。京东商城创始人、CEO刘强东预计，今年公司年销售额可达40亿元，到2010年将达100亿。而发展最好的传统家电渠道商从创立到销售额破百亿一般要用15年时间。

　　自2004年创立至2008年，京东商城的年销售额分别为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元和13.2亿元，创下了惊人的复合增长率水平。而今年4月才进入南京的世纪电器网，3个月试运营中在当地市场销量每月均保持200％~300％的环比增长，目前月度销售额已突破100万元。

　　据了解，网民数量激增也是催热家电网购市场的重要因素。目前中国网民总数已达2.98亿，而2008年已经有超过5500万消费者上网购物，国内网购市场随之迅速发展。目前，25岁至35岁的年轻人是网购家电的主力军。据世纪电器网调查显示，以往有30％的人网购前没有到实体店看过产品，今年这个比例已增长到45％。

　　低价格仍是网购生存筹码

　　“我们唯一的竞争砝码就是价格。”世纪电器网CEO王治全对媒体表示，公司在南京市场开展电视、影音、空调、冰箱、洗衣机、手机等六大品类电器的在线销售业务，售价较家电连锁平均低10％~15％。一些一些大尺寸的彩电产品价格差甚至达到2000元左右。

　　国泰君安也认为，家电网购最大的优势正是低价，而且其价格优势还有进一步提升的空间，这主要有赖于与家电厂商的深入合作。

　　“我们的进货价格比国美、苏宁至少高5％。”世纪电器网运营推广部市场总监彭亮承认，家电供应商希望B2C网站与国美、苏宁等实体店面的零售价格相近，使得B2C网站的进货价格高于国美、苏宁。不过，B2C网站省去了实体连锁卖场的房租成本，人力、宣传推广及物流成本相对也都较低，所以，最终的产品零售价格比国美、苏宁仍能低10％~15％。

　　王治全认为，价格优势是家电网B2C网购现时的生存之本。目前，众多的B2C网站已与主流电器供应商建立了全面的直供协议。通过与厂家集中的大单采购以及省去进店费，家电网购商城从货源和渠道两方面都保证了成本的降低，从而获得比家电连锁企业更强的价格优势。

　　在与厂商的合作方面，新七天电器直销网相关负责人透露，去年至今，该网站先后与创维、长虹、TCL、康佳、海信、海尔六大国产彩电巨头签订直供协议，以保证能够拿到较低的进货价格和充沛的货源。