当“全场五折起”、“买200减50”等宣传已经很难吸引消费者目光时，各种以“内卖会”、“特卖会”等形式出现的鞋品牌新型促销浮出水面。读了此报道后，我一直在想一个问题，此类貌似创新的促销方式到底会给鞋业带来什么？

　　新型促销有利可图吗？

　　“内卖会”、“特卖会”并非是鞋业独创的新型促销方式，电器、服装、手表类的知名品牌都举办过。一般的“特卖会”“内卖会”都有人数上的限制，需要持邀请函入场，参会的消费者都有“特权”消费心理，购物也会相对的“大方”和“兴高采烈”一些。

　　与商场举办的鞋品促销不同，“特卖会”、“内卖会”销售的商品基本为过季商品或者库存商品，折扣力度很大，经常出现一到四折的超低折扣，往往能打动消费者。然而，新型促销活动摆在商家面前一个问题，那就是超低价促销能不亏本吗？

　　鞋业本来就是“刀片利润”的行业，一到四折的超低折扣显然是“亏本赚吆喝”而无利可图的。然而“特卖会”、“内卖会”目的是消化库存，说到底是鞋企的无奈之举，鞋企绝不会将这种新型的亏本促销当成营销主流，若不是迫不得已，是决不会举行的。

　　“特卖”促销是明智之举吗？

　　中关村现在流行一句话：“卖出去才是硬道理”。 表面上看，“内卖会”、“特卖会”是抵御全球性金融危机的明智之举、积极之态，是“硬道理”，同时也给了普通消费者一个亲近大牌的机会，能引得众多拥趸疯狂抢购，也能把一些库存转化成现金。但是，倘若我们仔细琢磨一下，“内卖会”、“特卖会”并非是正常营销，也非是为了赢利，而是会造成消费者对鞋类品牌产生三点误解：一是鞋业是高利润的行业，二是名牌鞋都有很大的降价空间，三是名牌鞋销售存在一定的猫腻。如果消费者的这种消费意识在社会上传播开来，很容易引起消费者的“积极响应”，消费者一旦“中毒”，必然会持币待购，等待下一轮更疯狂的“特卖”“内卖”，这种结果显然是与鞋企经营的目的——“追求利润最大化”南辕北辙的。