据了解，10年前，我国的安全套生产能力为12亿只左右，主要由桂林、广州、青岛、沈阳、上海、大连、天津7家定点企业按国家排产计划组织生产。至2003年，计划外安全套的国内销售量已近20亿只，接近国家计划内采购总量的两倍。　

　　陶然介绍，在以国家计划内采购为主要生产目标的年代，厂里的产品有部分在市场销售，这一部分产品的价格和计生委发放的安全套形成了很大的价格差，十分不利于品牌自身的发展。　

　　“计划内和计划外市场的存在，直接造成了‘高邦’品牌的出炉。”陶然说，“我们也想创建一个真正有市场意义的自主品牌。”　

　　陶然当厂长之前，“高邦”品牌的推广已经成为厂里的共识。但是，厂里找的一家小公司设计的包装盒品质很差，使“高邦”这个牌子没有什么市场认知度。陶然上任后，花钱回购了部分已经在市场上流通的产品，重新对产品外观和标识进行设计。2002年，“高邦”全新亮相。　

　　在主打新品牌的同时，陶然上任后干的另外一件事情也让同行业厂家刮目相看。他冒着极大的风险减少和整顿企业的贴牌商，这在同行眼里无异于断了活路，因为当时国内的企业大多依靠贴牌商存活，贴牌商的减少就会意味产量的下降。　

　　陶然前后用了一年的时间砍掉了原有的20几家贴牌企业，只留下五六家生产条件好的企业。“贴牌商靠不住，我要推自己的品牌。”陶然说。　

　　在这个过程中，厂里开始进行营销变革，并开始从国家人口和计划生育委员会政府采购计划打开出路，连续4年获得计划内招标采购第三方综合评分第一，中标订货量跃居行业前茅（两年第一、两年第二），一改过去徘徊在7家定点企业下游的面貌。　

　　“我们的经营目标不是为贴牌商提供生产基地，而低价格战术也不能成为我们长久的生产策略，品牌之路势在必行。”几年过后，市场验证了陶然当初的选择。　

　　参与各类预防艾滋病的活动市场营销抓住公益做文章　

　　2002年8月，桂林乳胶厂联手中国青少年发展基金会和中国青年报社共同创立了“中国青少年预防艾滋病公益基金”。桂林乳胶厂捐助启动基金100万元人民币。　

　　谈到这个公益基金的时候，一种满足感和喜悦之情在陶然的目光中闪亮。　

　　陶然告诉记者，共青团干部出身的他一直十分敬仰团中央发起的“希望工程”，他也希望能做一件类似的公益事业。