蔡礼兆：“这一类的树都是归到地角，地角树在我们中是取得效益非常重要的一个品种， 一个类别，这类别为什么它量多，比如它一个公司的形象墙一租就六盆八盆，看过去它的单价并不是很高10块，8块，乃至12块，15块，但是它量一放大以后这效益就出来了。”

　　2004年在行业中颇有名气的蔡礼兆经别人的介绍拿到了福州市东方百货和东街口百货两个最大的网点。

　　陈斌：“有时候我们需要换一些花，因为我们是商场像这些植物类的，像绿化的话，要不断更新，就说跟得上，一些配合比如说像大型促销活动啊。”

　　商场的花木租摆业务不好做，但是每个月2000多块的租金和影响力是有目共睹的。租给商场的一百多盆植物个个举足轻重，可是今年六月份工人小林还是给他闯了个大祸。

　　林明强：“东百老总办公室的发财树很多叶片黄掉了，那时我在外面管的点比较多，然后也跟不上。”

　　生意多了，后续的管理跟不上，东街口百货老总办公室里的发财树枯掉了。对方决定让蔡礼兆退场，并把业务交给另一家公司去做。原来的两家商场只剩下东方百货一家，这对他是个不小的打击。

　　蔡礼兆：“一个辛苦培育的网点丢掉了，心里的打击是有的，但我认真想一下，更多的是一种教训，从这个教训以后更多的要注意在服务的配套方面，尽量快速给他完善起来。”

　　东百的退场实际上是租家引入的一种竞争机制，俩家租摆公司的竞争，租家无疑是最大的受益者。

记者：“他们之间会相互比较吗？”

　　陈斌：“他们之间应该是相互比较，但是暗地里的应该是。”

　　记者：“那你能感觉到吗？”

　　陈斌：“我能感觉到，自从我们换了另一家以后，他在东方这边做的在服务方面尤其是就更加及时更加到位了。”

　　这样面对面的竞争让蔡礼兆更加抓紧了内部的人员管理，并且固定了每个网点的维护人员。

　　蔡礼兆：“我们两个星期天以后也会经常来，在现场换花的过程中要分析存在的心理上的一些问题，当然最好的花拿出去客户一定是满意的。”