1999年的时候蔡礼兆还没有自己的基地，一条信息却成了他租花生意的关键转折点。一家金融单位点名要在门口摆放两棵极品的榕树，这对于刚起步的蔡礼兆来说是个难题，一是好榕树很难找，二是有的话价格也要几千块。

　　蔡礼兆：“因为我当时也是处在创业阶段，拿下一个点我就感觉先把点拿下来，至于在经营过程中，出现一些量、本、利上的不平衡，当时没有考虑很多。”

　　得到这条信息，没有基地的蔡礼兆花了5000千多块钱到市场上买了两棵榕树摆在了对方的门口，谁知没过几天其中一棵就神秘失踪了。

　　蔡礼兆：“他开业剪彩结束以后，突然间单位里一个人就说，怎么一棵树是不是你拿回去了，我说啊没有啊，他说怎么不见了，哇，我那天一下子跳起来了，非常快速度跑到现场，确实没了。”

　　一对树丢了一棵，找不到相配的榕树，这个网点很可能就要失去。这让给蔡礼兆帮忙的阿舅又心疼又着急。

　　陈洪：“它半夜丢掉，我第二天去浇花没有掉了，我一定要到花鸟市场，福州的市场去找，自行车骑了一圈没有找到它。”

　　一心想要拿下这个网点的蔡礼兆又花了2000多块钱买来一棵榕树，并且在商量后把树焊在了那家单位的大门口。这一焊不但把生意焊住了，把感情也焊住了，敢于担当的蔡礼兆得到了对方的信任。这家金融单位把系统内的其他9个网点也介绍给蔡礼兆。其中最大的网点每个月的租金是2000多块钱，最小的也有700多块。

　　蔡礼兆：“甚至你今天接的网点都不知道是谁帮你介绍的，这个球推动起来速度非常快，会自然产生很多，通过转介绍呀，口碑效应呀。”

　　到2003年福州市做花木租摆生意的人多了起来，自然出现了互相争夺生意客户的事情。蔡礼兆的网点虽然多了但是要保住自己的阵地谈何容易。这一年蔡礼兆的老客户新华都酒店的总经理突然换人，新来的黄总决定换掉蔡礼兆的租摆，重新选一家公司来做，辛苦经营多年的网点马上就要失去，蔡礼兆心情沉重的等待黄总的召见。

　　蔡礼兆：“会不会他自己有一个非常好的供应商，或者说对我们的服务质量有哪些更高的要求，或是目前的服务水平还达不到黄总的要求，所以怀着一种忐忑不安的心情到了黄总办公室。”

　　这是一个关键的时刻，蔡礼兆明白这个网点是继续做下去还是退场走人，都由这半个小时的谈话来决定。