90年代中后期西洋参市场看好，一公斤鲜参的价格达到240元。可是奇怪的是即便市场价格这么高，汤河口镇的种参户还是寥寥无几。

　　农民：“资金力度不够，肯定不可能担这个风险，刚才说九几年那个时候，不行，没人扶持你，个人不敢冒这个险。”

　　西洋参种子在市场上的价格达到一磅500元，农民要种一亩西洋参需要15磅种子，仅种子一项的投入就是7500元，加上搭棚租地买农药的钱一亩参地的投入大概有20000多元。所以即便市场行情好，农民还是不敢种。

　　农民：“如果政府要不给这个力度，从信贷这方不支持咱们，咱们搞不了，主要原因当初没发展，那么快速，就是这个，从根上就是资金。 ”

　　怀柔区政府为了鼓励农民种参采用了贴息贷款的政策，投资一亩参农民只要出十三分之一的钱，剩下的投入由政府的低息贷款补上。

　　农民：“你比如说现在一亩地，说是这个投入一万五到一万八，可是咱们自己呢，当时拿一千块钱，给一万三，1：13的贷款，这样呢，一般都能承受，说种五亩地，拿5000块钱，一般家庭都拿得起。 ”

　　可贷出去的款能不能及时收回来呢？解决这个问题的关键就是西洋参的销路。2001年底怀柔区政府引进了以加工西洋参高端产品为主的天惠制药厂，确保了农民参的销路。

　　农民：“现在政府支持呀，现在它有收购呀，关键有天惠做底呀，有合同收购呀，有天惠这个后盾呀。”

　　天惠和农民签订了种参合同，提供技术支持确保亩产量达到300公斤，按现在的收购价80元一公斤来算300公斤的产量就可以让农民收回所有的前期投入。

　　农民：“做的这合同够300公斤呢就能盖上盖了，超过300公斤呢就有利润，他主要就是给咱们一个定心丸吧。”

　　怀柔区现在是全国最大的西洋参基地，西洋参产量占全国的三分之一，共有绿色参地10000余亩。仅汤河口一个镇的参产量就有8.8万斤。

　　农民在种植过程中积累了丰富的生产经验。

　　记者：“这个是多少产量？”

　　农民：“我约莫怎么也得有5000斤，弄不了5000斤，800来斤。”

　　农民：“他那个1000多斤，他说800多斤，按他那个苗子长相，我看着得1000多斤。”

　　像这样的办法农民还是经常用到的。在这里种参比较晚的农户现在还在依靠政府和天惠药业的帮助。

　　记者：“现在如果天惠不和你签订合同你还种吗？”