马武松:我都跟他们解释清楚了,这个龟现在卖跌价了肯定亏本,如果你能保持养到两年,我包你绝对升值,他就不相信我。
养殖户们情绪激动,他们本小利薄,没有耐心去等待两年后那个未知的结果。这一下把马武松推倒了风口浪尖上!
养殖户要求马武松回收的龟苗达3万多只,如果不收购自己的威信一败涂地,如果一下子把这么多的龟收上来,几百万元的资金一下子拿不出来,马武松明白,度过这场危机只有一条路可走。
马武松:所有家里的钱我凑了差不多有300多万,基本上都没有钱了,还有很多人要卖我继续收,最后我把金钱龟两组龟都卖出去了够120万,把石金钱就收了。
马武松以75元钱一个的价钱把农民手上的3万只龟苗收购上来,不但养殖场地成了问题,关键是不确定的未来市场价格,让马武松一个人承担了巨大的市场风险。同行里的人都在静静的等待,看马武松怎么收拾这个烂摊子。
2005年,钦州市举办了天下名龟出钦州活动,邀请了全国几千名龟鳖产业的经纪人和养殖户参加。活动中一锅用24只石金钱龟熬制的价值18万元的乌龟汤成了这次活动的重头戏。为了能喝上一碗这么名贵的汤,几百人在排队等候,这个叫陈水年的浙江人也在其中,一碗汤让陈年水喝出了名堂。
浙江客商陈水年:我感觉到这石金钱龟以后的前景要比中华草鳖、台湾草鳖前景要好。
陈年水在浙江养殖的大多是低档的巴西龟和中华草鳖,而石金钱龟在龟鳖中的价格属于中高档,陈水年决定把石金钱龟引种到浙江,他开始寻找熬制这锅汤的主人,而这个人正是马武松。
马武松:2005年这龟很跌价的时候,我几百万把这龟都收回了,我就搞这么活动等于宣传,打广告一样。
陈年水在浙江德清县是养殖大户,带动200多户农民养殖龟鳖。马武松正是看中了他在当地的影响力,与陈年水签订了种苗供货合同,以80元钱一个的价钱把3万只种苗转卖给了陈年水,并达成了160元钱一斤的回收价格。2007年,石金钱每斤价格回升到240元钱,这个时候马武松开始回收两年前卖给浙江人陈年水的乌龟。
记者:你也没亏着?
马武松:我不但不亏,我还赚他40%。
浙江客户:当时毛利除了开支人工电费,除了20元钱,还有60元钱的利润,我们净赚了100多万。
马武松通过一锅汤不仅收回的3万只石金钱龟苗成本,化解了3万只石金钱龟种苗带来的风险,还为此大赚了一笔。这下那些养殖户心里踏实了,重新跟着马武松养起乌龟。而马武松真正在全国龟鳖养殖业名声大振的是他蛰伏了几年的一个大手笔,靠这一招也成就了他的亿万财富。
这是马武松2006年建起来的龟王城,里面养了20几个品种的龟鳖,但是真正的核心机密是隐藏在树荫低下的这些小房子,他养殖、甚至换来的金钱种龟都藏在这里。







