许多特许零售商在责骂“加盟店不道德”“挂羊头卖狗肉”的时候，在抱怨自己的特许指导人员培训和监控不力的时候，也要多多反思：是谁在逼良为娼？特许指导人员又凭什么要求加盟店统一商品配送统一定价？你到底有没有提供清晰的盈利模式？

　　因为加盟店对零售特许商品和价格等关键因素的失望，纯零售业的加盟特征“六统一”名存实亡。

　　华联和苏果超市都曾经对特许经营寄予厚望，但现实结果是事与愿违。经过数年的调查、反思和总结，在彻底断定加盟体系的弊远大于利的前提之下，华联和苏果超市不约而同的作出了大力度发展直营，收购或淘汰原有加盟店的战略性决策。

　　而沃尔玛、家乐福、好又多、农工商、国美、苏宁、百安居等国际国内各大商超只设直营店，而没有一家发展特许加盟店，显然是经过严密的调查分析后所做出的战略决策。

　　根据上述特许零售商的成功关键因素“是否可能拥有独一无二的知名品牌，是否能提供有竞争力的价格”分析，鉴于零售特许基本无法吻合特许经营“六统一”的重要特征分析，更鉴于华联、苏果超市痛定思痛后的发展直营之战略决策和各大商超不约而同坚定不移走直营路线，抵制特许加盟经营诱惑的事实案例，笔者坚定的认为――

　　虽然特许加盟产业因有资金少，启动快等诸多优点，最近数年发展异常迅速，且适用于餐饮娱乐、美容健身、服饰等许多行业，但是，纯零售业态就不适用此经营模式，尤其是不适合跨区域发展的特许加盟模式。

　　务必直营连锁而不是特许加盟模式――这是纯零售行业扩张的必然规律！