“网策关注三类业务：第一类是针对传统企业，拓展网购市场过程中的策略咨询，帮他们完成网购市场拓展策略制定、品牌策略、网上分销商招募、经营策略、内部协作、网络营销、团队搭建以及培训等全过程的指导和答疑;第二类是内训，一些发展了几年的大网商，已经拥有一个几十上百人的团队，而这些团队很多都太过年轻，这就需要对他们进行上门培训;第三是业务外包，比如企业人才代培、在网络上的软营销工作包括论坛博客话题炒作等，

　　都可以做外包。”

　　半年不到，网策就成为海尔、宝洁、戴尔等大企业的电子商务高级智囊，而淘宝上不少行业的销售头牌也纷纷与之签约，淘宝第三家5皇冠店“特索通讯”、床品第一大卖家“九洲鹿”、香水类的金皇冠店“小也香水”、家具类的“居家家”等都是徐大地的客户。

　　搭脉海尔、宝洁

　　“我们服务的企业主要是两类：一类是电子商务做了比较久的，需要的是顾问和诊断;第二类是刚起步的，需要的是整体咨询。”徐大地告诉记者。老东家海尔，就是他操刀的一个典型案例。

　　经过大量的问卷和访谈，咨询师团队认为，企业独立网上商城的模式脱离了现有的主流网购平台、线上线下的渠道利益也没能很好的统一，这两个原因制约了海尔等很多大企业的电子商务变革。咨询师们提供的短期解决方法，就是在线上建立分销体系，并搭建线上销售、线下划区域供货的模式。现在，海尔电子商务已经作为一个单独的事业部存在，由海尔集团高级副总裁柴永森直接主抓。

　　2009年5月，网策开始了与日化巨头宝洁的合作，目前宝洁通过一个北京线下经销商的淘宝商城店“生活家”进行电子商务尝试，咨询师的任务，是帮助这家试水的网店更好地发展，并帮助宝洁培训集团内部的培训专员。

　　“技术上的障碍是对网上销售的买家的心理和核心销售技巧的陌生，我们要做的是扫盲式的培训。”徐大地说，最明显的问题是经营技能的问题，不少传统企业开的网店很多方面不符合网店销售的基本规则，网上的客户70%来自淘宝的搜索而不是广告，而搜索主要依靠产品标题的关键字选取，但很多公司很难意识到这个问题。此外，大企业在促销的决策上也往往趋于保守，这也影响了销量的提升。

　　“我们很愿意接宝洁这个案子，消费者在身边的实体店很容易买到他们的产品，宝洁也不可能在网上大幅度降价，怎么做好这个案子，对我们来说是一个很大的挑战。”徐大地说。

　　破题企业八大困境

　　“我为像海尔这样的大企业服务过，也为草根网商服务过。有一点感触，那就是大企业做这个新市场往往还不如草根网商做得好。为什么呢?我觉得这是一个既得利益者和产业新兴者在心态上的对比。”

　　在徐看来，企业发展网购市场，最大的障碍在于对待网购市场的心态，这是一个新市场，但不是一个阿拉丁神灯，念个咒就可以实现愿望。它一样需要悉心的投入，先用战略亏损的方式去培育，去发展。

　　“我们在咨询的过程中，给企业的建议主要在两个方面：一是如何摆正传统利益和新兴网上业务的冲突关系;二是要做战略亏损。”