这样的“金主”不可能天天有。平常没事，西子就自己捣鼓些小东西标新立异。串手链、项链是他最会摆弄的活计，几个不同颜色、大小的玉石珠子经他的手串在一起，就有了不一样的味道。别说，这个创意还真吸引了不少时尚女生，她们特别喜欢来西子的摊上挑这种“DIY饰品”。

　　后来西子做起“地摊玉石连锁”，就是从一个喜欢来买手链的宁波姑娘小玉开始的。小玉买菜路过西子的摊，有时会停下来聊几句玉石。后来小玉要回宁波了，来跟西子告别。西子盯了她半天：“你那么喜欢玉石，干脆进点货回去卖好了。”就这样，西子有了他第一个“加盟商”。

　　随后找上门来的，大多是看了他那篇《我在厦门练地摊》，慕名而来。西子坦承，那算是自己最得意的一次营销——当然里面记录的事情都是真的。有一段时间要货的人太多，忙得西子自己都没有时间出摊，天天在家给人家发货。遇到实在太笨的，西子还要充当“陪练”，陪着找摊位，陪着卖货品，还要教导玉石知识。直到他的客户可以独立跟客人讲解各种玉石，几句话套出顾客想要什么档次的产品，就放开让他独自练摊。“当然，我卖出去的利润归我”，西子狡猾一笑。不过西子还有更大的收获，一般享受陪练待遇的“笨鸟”，会对西子产生很强的信任和依赖感，成为他的稳定批发商户。

　　“领军”了厦门玉石地摊界一段时间，西子被家里人栓在了新开的店面里。他谋划着，跑回深圳去，把玉石地摊，练成真正的全国连锁事业。

　　草根化地摊样本

　　“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电！走过路过千万不要错过！”2008年6月28日，周末，晚上7点多钟，记者跟随早已约定好的陈健来到重庆市渝北区人和镇中心医院门前的空地上。

　　陈健先从背包里取出一个包袱，在地上铺开，大约两平方米左右。然后又从背包里取出他惟一的商品：手压电筒。

　　“摆地摊切忌商品繁多，你不能将所有的商品都一网打尽；其次，应该选择那些新、奇、特的商品，这样才能最大程度地引起顾客的注意。”陈健顿了顿，指着地上的手压电筒说，“我今天摆的就是这个——不用电的电筒，只需拿在手中用力捏上几下，就能给电筒充电，不需电池和充电器，售价5元一个。”

　　摊位的摆放位置也是有学问的：一般来说，需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方最为适合。

　　接下来，陈健开始了正式销售工作的第一招——吆喝：

　　“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电！走过路过千万不要错过！”这吆喝声也很有讲究，一是说辞要吸引顾客；二是既要让顾客听懂，又要能最大程度地引起顾客的注意。

　　由于商品独特、吆喝卖力，加上晚上8点左右正是“黄金销售时间”，陈健的地摊前三三两两地围上人来。

　　陈健使出的第二招，就是“体验式营销”。