天堂也有自己的游戏规则。摆摊的第一天，章妍就因为不小心“抢”了别人的地盘，被老卖家狠狠“教育”了一番。

　　解禁也并不意味着有免费的午餐。依然是摆摊第一天，章妍抬起头，突然发现两个身穿制服的人站在面前。“交费。”其中一人冲着章妍伸出5个指头。“50？”章妍惊恐地睁大眼睛，心都凉了。“5块！新来的吧？”章妍红着脸交了5元管理费，这种管理费，被地摊族戏称为“保护费”。

　　由于地摊族都集中在一些相同的路段，生意做得久了，一些人便发现了合作的可能。章妍卖的是饰品，就把摊子摆在一个卖女装的摊位旁边，顾客买服装时，往往也会顺手带上几件饰品用来搭配，两人的生意可以相互促进。

　　合作的时间长了，又有一些经营同类产品的地摊加入进来，大家开始商量，组成一个联盟，一起摆摊，交流市场信息，实现商品种类的互补，也搞“规模化经营”。

　　事实上，这样大大小小的地摊联盟，目前在地摊族中已并不鲜见。地摊联盟一般都有自己的网站或QQ群，除了供大家交流信息外，更重要的作用在于，组织大家集体进货，以数量优势与批发商砍价，降低进货成本。

　　一个有意思的现象是，目前的一些地摊组织，其建立者和组织者恰恰是像王俊这样的批发商、供货商。当发现了地摊的商机后，王俊马上建立了自己的地摊QQ群。现在，他已经拥有4个地摊QQ群，不但通过这些渠道销售自己的商品，还利用自己身处批发市场的优势，针对其他商品组织集体进货，从中赚取差价。对于供货商，地摊正成为一条崭新的销售渠道。“也许有一天，会出现品牌化、规模化经营的地摊连锁组织。那会是一张最庞大的供销网络。”王俊相信，自己现在的尝试不会仅仅只是尝试。

　　连锁地摊：做最大的小生意

　　加盟连锁’是逐步实现的过程，现在做到的，只是人家在我这里拿货。”天涯论坛上著名的小摊贩“厦门西子”说。他拒绝透漏真实姓名，怕远在深圳的铁哥们嘲笑他。

　　从去年夏天，开始摆地摊做玉石生意，到在天涯上连载《我在厦门练地摊》，到现在全国各地有七八个地摊和小店老板固定从他那里进货，不过短短一年。西子却已然长成地摊老油条，不久前还注册了个品牌叫“左手 右手”。对这个品牌，他得意地解释道：我的右手，牵着你的左手，多浪漫。西子希望这是他事业的开端，就像地摊卖点火枪起家的方太厨具董事长茅理翔一样。

　　开始摆的时候，西子喜欢当游摊，喜欢哪里摆哪里，少有人问津。每天干得最多的便是望着行人发呆。这样的情况持续了些天，才知道要固定地点，安稳下来才有生意。一个老摊贩点拨他：“中档小区聚集的地方最适合兄弟你，有消费能力，又不嫌弃地摊货。”后来，西子一遍又一遍地印证了这个真理。

　　西子的货源是家里人开的玉石工厂，所以拿来的货品都是物美价廉。只可惜，搭上地摊这个“低档车”，想买点高级货的顾客总是半信半疑。有一段时间，西子把摊子摆在一个网吧附近。网吧老板天天悄悄看，心痒痒，就跑过来跟西子探口风。眼看大鱼要上钩，西子也不着急，拿起个玛瑙水胆雕刻上起了讲解课：“水胆玛瑙，就是玛瑙中包裹有天然形成的水。大哥你正在看的这个，是个中档货，能够看到‘水’，但是有点薄，力气大些会把它打破。”网吧老板这下笃定了遇见诚实可靠、真懂玉石的人了。不仅买了玛瑙水胆，过了一段时间又来买了几千块钱的玉。