时间就像海绵里的水一样，转眼就过了半年。做业务市场竟争非常激烈，商场就像站场一样。我们公司是业务员的要求是试用期三个月，公司没有安排业务量，三个月过后到进入第四个月就要完成5万元业务量。进公司以前我对自己冲懑信心，心理想三个月时间没有业务量。到第四个月完成五万的业务量，出一台机械就可以完成了。
我们产品主要是：全系列超声波清洗机、系列超声波焊接机、电脑控制传送生产线、电镀设备生产线、工业冷水机和超净工业烘箱。我们的设备便宜的有1000多元，也有几十万元。这都是安客户的具体要求来设计。
我刚进公司做业务的时候就是我一个业务员，平时开发客户都是自己搞定。如果在技术方面谈不下来的大单，老板帮忙一起过去谈单。平时的小单，就是自己谈。进公司做业务的都是要在同一行有一定的工作经验，熟悉本行业。就此，在平时做业务的时候，都是自己开发客户。在技术不能解决的问题，就找老板帮忙。老板也是业务出身，熟悉技术知识，也对业务比较了解。
在这半年的时间，我谈的业务是不少。但做成功的比较有限，没有多少单。不过老板也没有说我什么，叫我努力一点，熟悉专业知识等的。我自己开发的客户有好几个可以说是准客户，我跟踪了一段时间啦。客户说下单没有这么快，有的是厂房还没有建设好，有的是资金还没有到位。还须要一段时间，才能定下来。我对客户都是向朋友一样对待，他们对我也不错。
可是现在过了这么长时间了，目前没有完成公司的业务量。手上跟到的单也有不少，自己要不想放弃。老板虽然不说我，但是自己感觉到惭愧。我这样的情况该怎么做呀？放弃手上的单我不愿意，因为跟随了这么久，都是还有希望的客户。可是按公司要求还没有完成业务量，老板虽然不说可是自己心理难受。
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识+人脉
公式2：成功=良好的态度+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
愿您在一生中有用不完的钱，以后的日子风和日丽，风调雨顺，偶尔有人请吃饭，平时经常有人给你送礼物，有人逗你笑，想打谁就打谁，永远有个最善良的心，没事时听听音乐，寂寞时和朋友打打电话发发短信，有时间时和朋友一起喝茶吃饭，还要记得常常 运动，有个棒棒的身体，遇事别火，这样你就会永远开心，天天好心情！
