3、组织进行集体活动

　　定期组织优秀零售商进行旅游、集会，增强其归属感，也是现在农村市场营销比较流行的一个话题。

　　4、抓住年头岁末的机会进行公关

　　在农村市场的开发过程中，人情关系往往比产品、促销等更加有效。可以逢年过节前去零售商处进行慰问并赠送礼品，使双方之间形成一种纯生意以外的"兄弟、朋友加哥们"的关系，增强厂商与零售商间之间的凝聚力。

　　根据相关资料调查，在农村居民的总体消费中，在产品"同质、同价、同服务"的前提下，一个好的零售商，几乎可拉走70%的顾客。因此与零售商建立良好的合作关系，会给厂家带来无尽的效益。

　　八、抓住消费意见领袖

　　农村市场由于受到地理特征的限制，信息相对闭塞、不对称。加之消费者的消费心理不成熟，易跟风、爱攀比，使用产品的经验和知识不足，受电视、广播、口碑效应、促销活动和经销商推介等影响力较大。尤其是在绝大部分农村存在的意见领袖，对于农村产品销售影响特大，而农村的基层干部就担负着这样的意见领袖的作用。

　　零售商首先把产品推介给当地的民政干部和村干部们使用，并可以承诺对于他们推荐的销售给予一定奖励，那么，一般说来，只要你的产品质量没有问题，这些意见领袖就会将产品在他们能够影响到的区域内进行大力传播、推荐。很多地方某种产品形成一个村全用一个品牌的效果就是这么来的。