与大品牌互动

　　与开心网一样，校内网也属于“人玩人”模式的SNS。不过，校内网的特色不是植入式广告，而是与品牌商合作的互动营销广告，最典型的例子就是其与Apple合作的Apple学院群组。

　　现在，Apple学院群组用户已超过30万，用户可通过与Apple的产品结为好友，也可以通过与Apple实体零售店结为好友获得积分，有了积分就可以购买Apple的虚拟物品、参与抽奖，甚至获得Apple的真实产品。

　　千橡集团副总裁、校内网负责人许朝军认为，国内各大SNS网站，都提倡实名制，而且很多用户为了方便查找联系朋友，注册时所填写的资料都是真实的，这些真实信息对企业是有价值的——企业可以精准地找到自己的目标客户。校内网能与Apple合作，原因也在于此。校内网的主力人群是在校大学生和刚步入职场的年轻人，他们之中很多都是追求时尚的品牌达人，这些人显然是Apple产品的目标客户。

　　通过这个群组，Apple可以向这些用户宣传品牌价值，还能把Apple产品和Apple实体店的最新信息，比如折扣优惠、最新产品等及时传递。当然，Apple要想获得这些便利，必须向校内网支付费用。

　　阿迪达斯是热衷于获得这种服务的另一巨头。在校内网上，阿迪达斯不仅有自己的群组，而且还专门定制了一款名为“篮球巨星”的游戏应用。这款小游戏同“争车位”一样，玩家通过完成任务和篮球技术PK后，得到积分和虚拟现金，然后换购各种道具——阿迪达斯的各类球鞋、球衣、护腕等，有了好的道具就能提升角色的能力。

　　同其它SNS游戏一样，“篮球巨星”也鼓励用户与好友组队进行游戏。玩家越多，阿迪达斯篮球品牌产品也就卖得越多，其品牌形象和产品信息也就得到了越多的展示。现在，每天活跃在“篮球巨星”上的用户已接近20万。

　　“在门户网站上投放广告，也许第一天就有几百万的流量，但是第二天、第三天过后，流量可能就会直线下降至几万，而与SNS网站的合作却总能保持稳定的流量。”阿迪达斯方面的负责人对记者表示，与校内网合作这类的互动广告，不仅让阿迪达斯找到许多爱好篮球的年青人，还能通过游戏传输其品牌理念，将他们培养成阿迪达斯品牌的忠诚拥护者。

　　尝到甜头的阿迪达斯现在已决定长期与校内网保持合作，5月初，他们还为自己的跑鞋系列在校内网上新建了一个名为“各跑其乐”的应用。不仅仅是阿迪达斯，在用户以在校大学生为主的校内，同样吸引了不少运动时尚品牌的关注，361度、李宁等国内品牌几乎都在校内建立了自己的互动游戏。

　　“我们要做的是将这些广告游戏设计得更通用更耐玩，并将他们精确地推给真正有可能喜欢这些品牌的人。”许朝军的目标是校内网未来要把这种互动广告推向更多大品牌。

　　增值服务分成

　　与开心网重点做广告创收不同，模仿MySpace和QQ空间，“人泡人”模式的51.com则在增值服务上大做文章。

　　“我们的用户很年轻，钱也不多，但他们愿意花钱去装扮自己的空间，然后去参加一些VIP活动，彰显自己的个性。”据51.com副总裁姚永和介绍，他们的用户平均年龄为21岁，多数来自二三线城市，其中三分之一是大学生。

　　要想拥有这些能体现个性的VIP功能，用户就必须向网站支付相应的费用。“我们的用户不仅愿意打扮个性，也乐意在这些游戏中购买道具，这与网游的道具收费模式一样，当你想快速升级时，最简单的方法就是购买各种功能道具。”姚永和笑着说。目前，这些种类繁多的增值服务收费已占到51.com收入的七成。

　　这些增值项目，除了自己做，51.com也会吸引第三方。据51内部人员透露，现阶段约有4000人的开发者为其提供了300余个应用插件，而这些插件销售虚拟物品时，须同51实行五五分账。